Менеджер по продажам

ООО «Электронный город +» (аккредитованная ИТ-компания) приглашает в команду менеджера по продажам.

Мы занимаемся внедрением систем электронного документооборота и оказанием услуг в сфере защиты информации. Наши клиенты — организации, которым важны надёжность, соблюдение требований законодательства, грамотное техническое сопровождение и понятная коммуникация.

Нам нужен человек, который готов развиваться в продажах сложных B2B-продуктов, работать с клиентами системно, не боится холодных звонков, переговоров, возражений и хочет расти вместе с компанией.

Чем предстоит заниматься

В обязанности менеджера по продажам входит:

• продажа продуктов и услуг компании в сегменте B2B и B2G;
• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• выполнение холодных звонков;
• проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами;
• выявление потребностей клиента и подготовка предложений совместно с техническими специалистами;
• работа с возражениями;
• сопровождение клиента до заключения договора;
• сопровождение договоров с клиентами на этапе исполнения;
• контроль оплат и работа с дебиторской задолженностью;
• ведение клиентов, сделок, звонков и задач в CRM-системе;
• составление отчётности отдела продаж;
• выполнение установленных KPI отдела продаж;
• взаимодействие с техническими службами компании, участвующими в исполнении договоров;
• участие в корпоративном обучении;
• изучение продуктов компании, нормативной базы и специфики рынка;
• соблюдение внутренних регламентов и локальных нормативных актов работодателя.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• готов активно обучаться и саморазвиваться;
• хочет хорошо зарабатывать;
• не боится холодных звонков и понимает, что активные продажи требуют дисциплины;
• умеет общаться с клиентами спокойно, грамотно и по делу;
• готов работать с CRM и фиксировать результаты своей работы;
• хочет учиться и разбираться в сложных продуктах и услугах;
• умеет доводить начатое до результата;
• готов работать с планами, KPI и отчётностью;
• умеет сохранять деловой тон в стрессовых ситуациях;
• хочет развиваться в сфере B2B и B2G продаж.

Будет преимуществом

Дополнительным плюсом будет:

• опыт продаж в B2B или B2G;
• опыт работы с государственными или муниципальными организациями;
• понимание основ 44-ФЗ;
• опыт работы в CRM Битрикс24;
• опыт продаж IT-продуктов, программного обеспечения, услуг технической поддержки или информационной безопасности;
• умение вести деловую переписку и готовить коммерческие предложения.

Что мы предлагаем

• официальное оформление и оплату стажировки;
• обучение продуктам компании и специфике продаж;
• работу в стабильной компании с реальными продуктами и понятной клиентской базой;
• помощь технических специалистов при подготовке сложных предложений;
• работу с компаниями государственного и коммерческого сектора;
• понятную систему KPI;
• возможность профессионального роста в продажах сложных IT услуг;
• возможность хорошо зарабатывать без установленного «потолка»: размер дохода зависит от ваших результатов, активности, желания развиваться и трудолюбия;
• официальное трудоустройство;
• график работы: рабочие дни понедельник – пятница с 09:00 до 18:00, обеденный перерыв с 13:00 до 14:00, выходные суббота и воскресенье.

Что важно понимать

Эта работа не для тех, кто ищет спокойное место, где можно просто отвечать на входящие заявки и «пересидеть до лучших времён».

Мы ищем челолвека, готового включаться в работу на 100%, имеющего активную жизненную позицию и ориентированного на общий результат.

Предстоит заниматься активными продажами, совершать холодные звонки, проводить переговоры, работать с возражениями, вести CRM, выполнять планы и KPI, постоянно обучаться, развиваться в продукте и, как следствие, возможность хорошо зарабатывать.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко напишите:

• какой у вас опыт в продажах;
• работали ли вы с B2B-клиентами;
• есть ли опыт холодных звонков;
• почему вам интересна эта вакансия.