Менеджер по продвижению (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) / e-com

Мы - компания с 26-летней историей. Начинали с локальных продаж, сегодня поставляем мебель и сантехнику для ванных комнат по всей России через e‑com (маркетплейсы) и B2B-каналы. Рост кратный, амбициозные цели - к концу года х10.

Ключевая задача:
Увеличение чистой прибыли до 3 000 000 руб./квартал на 40 активных SKU на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете через управление маржинальностью, оборачиваемостью и стратегиями продвижения.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами на WB, Ozon, ЯМ

• Рост оборотов и маржинальной прибыли по закреплённой категории
• Выход на положительную маржинальность, улучшение net-тарифа
• Контроль оборачиваемости и стоимости хранения

2. Реклама и трафик

• Настройка и управление рекламой внутри МП и внешней
• Декомпозиция трафика, выявление лучших каналов продаж
• Влияние на CPC, CTR, CPM - докрутка показателей

3. Ценообразование и юнит-экономика

• Корректировка цен, расчёт скидок, акций, промокодов
• Управление ценой вне акций для роста оборачиваемости
• Контроль РРЦ и плановых экономических показателей

4. Карточки товаров и контент

• Загрузка и редактирование карточек, управление склейками
• Формирование и ротация инфографики, рич-контента, характеристик

5. Аналитика и отчётность

• Ежедневный анализ продаж и оборачиваемости
• Контроль конверсионной воронки
• Формирование P&L и фин.отчёта за период

6. Конкуренты и гипотезы

• Анализ конкурентов: контент, цены, креативы
• Тестирование бизнес-гипотез, принятие решений на данных

Кто нам нужен:

• Опыт работы на маркетплейсах (WB, Ozon, ЯМ) от 2 лет, ведение кабинетов «под ключ».
• Оборот в продажах от 10 млн руб./мес.
• Опыт вывода новинок и удержания в ТОП с нужной маржой.
• Обязательно: работа с хрупким товаром.
• Продвинутый Excel, сервисы аналитики МП, биддеры, экосистема Google, мессенджеры.
• Понимание рекламной воронки WB, влияния на CPC, CTR, CPM.
• Аналитическое мышление, самостоятельное тестирование гипотез.
• Без совмещений - полная вовлечённость.

Личные качества:
Ответственность, доведение до результата, проактивность, самоорганизация, готовность развиваться именно как специалист по продвижению (не как селлер).

Условия:

• ЗП: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании, зависит от опыта и кейсов).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• График: 08:30-17:30 по МСК, будни. В выходные на связи для форс-мажоров (поставки, реклама).
• Формат работы: полная удалёнка (home office).
• Стиль управления - партнёрский, без гиперконтроля, но с ориентацией на результат.

Почему стоит пойти к нам:

• Растущий бизнес (цель - x10 к концу года).
• Быстрое принятие решений, нет лишних бюрократических слоёв.
• Реальный карьерный рост.
• Адекватное и компанейское руководство.
• Возможность самореализации и влияния на результат.