Менеджер Wildberries по категории

На Wildberries сейчас побеждает не тот, кто красиво рассуждает, а тот, кто быстро видит цифры, принимает решения, проверяет гипотезы и доводит задачи до результата. Если вам близок такой подход - читайте дальше.

Мы продаем на Wildberries детские игрушки: есть перетарка складов, есть аутофсток (знакомо, правда?! 😉) - настроена аналитика, есть свой склад и выстроенные базовые процессы. Сейчас усиливаем команду, потому что товарная матрица чуть больше 100 SKU, а флагманские группы требуют большего внимания, скорости и системной работы.

Менеджера WB по категории (SKU-менеджера). Дальше важно ‼️:

* Не оператора “создать карточку и поправить описание”.

* Не человека, который просто ведет рекламу.

* Не теоретика, который красиво говорит про маркетплейсы.

Нам нужен специалист, который умеет взять группу товаров, разобраться в продажах, остатках, рекламе, марже, карточках и превратить цифры в конкретные действия. На старте фокус будет узким: топ ВЧ - 12000. Дальше запланирован рост зоны ответственности.

* Вести закрепленную группу SKU: продажи, заказы, остатки, рекламу, ДРР, маржинальность, динамику.

* Видеть, какие товары нужно развивать, какие держать, какие сливать, какие не закупать.

* Находить причины просадок по карточкам и предлагать конкретные действия.

* Работать с карточками: SEO, контент, цена, конверсия, отзывы, конкуренты.

* Управлять рекламой WB или ставить точные задачи по рекламе.

* Контролировать остатки FBO/FBS и давать рекомендации по поставкам.

* Вести план-факт задач.

* Фиксировать гипотезы и результаты.

* Готовить еженедельный отчет по своей группе товаров.

* Отдельный кабинет WB по игрушкам.

* Старший менеджер WB по этому кабинету.

* Помощник менеджера.

* Складская команда.

* Аналитика по кабинету и SKU.

* Сервисы: MPSystem, MarketGuru, Wildbox, ТоргСтат и какие потребуются еще - решим.

* Понятная Unit-экономика по товарам.

* Статусы групп SKU: развивать, держать, сливать, не закупать, архив.

* Регулярные планерки и рабочая система задач.

* Работал с Wildberries.

* Понимает связку: карточка - цена - реклама - остатки - конверсии - ДРР - маржа.

* Умеет анализировать просадки.

* Работает с цифрами, а не ощущениями.

* Может вести группу SKU самостоятельно.

* Умеет расставлять приоритеты.

* Ведет отчетность и план-факт.

* Спокойно работает в быстром темпе.

* Может объяснить свои решения простым языком.

* Опыт в игрушках, конструкторах, технике, электронике или похожих категориях.

* Опыт работы с MPSystem, MarketGuru или аналогичными сервисами.

* Опыт управления рекламой WB на уровне понимания алгоритмов площадки.

* Опыт вывода карточек из просадки и удержания их в ТОП.

* Работали только исполнителем по готовым инструкциям.

* Не понимаете unit-экономику.

* Не умеете объяснить, почему товар просел и как его вывели в ТОП.

* Не работали с рекламой WB.

* Не готовы вести отчетность.

* Не фиксируете гипотезы и результаты.

* Вам нужен постоянный ручной контроль.

Формат: удаленно.

График: 5/2, в рабочее время нужно быть на связи.

Оклад: 40 000 ₽.

KPI: до 40 000 ₽.

Дополнительный бонус за подтвержденный результат.

Доступ к аналитическим сервисам предоставим.

Для сильных кандидатов возможно оплачиваемое тестовое задание.

Доход состоит из фиксированной части и KPI.

Фиксированная часть зависит от соблюдения базовых рабочих стандартов:

* Быть на связи в согласованное рабочее время.

* Вести задачи и отчетность.

* Фиксировать гипотезы и результаты.

* Соблюдать корректную рабочую коммуникацию.

KPI зависит от результата по закрепленной группе товаров:

* Выполнение плана продаж.

* Удержание плановой маржинальности и ДРР.

* Остатки.

* Качество план-факта.

* Самостоятельность в работе.

В первые дни нужно будет:

* Разобраться в закрепленной группе SKU.

* Изучить продажи, остатки, рекламу, маржинальность.

* Выделить приоритетные товары.

* Предложить план развития на 1–2 месяца.

* Изложить свое видение, какие SKU стоит развивать, какие держать, какие не закупать.

* Подготовить первые гипотезы по росту продаж.