Руководитель направления окупаемости офисов Банка (розничный блок)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Розничный блок банка нуждается в лидере, который переведёт управление сетью с «языка продаж» на «язык цифр». Эта роль создана, чтобы помочь региональным директорам увидеть за операционными метриками реальный финансовый результат, превратить убыточные офисы в прибыльные и обеспечить окупаемость каждого квадратного метра. Если вы умеете декомпозировать чистый процентный доход (ЧПД) до конкретной продуктовой линейки, составлять экшн-планы с построчным прогнозом доходов и «лечить» проблемные точки через жёсткую экономику — эта позиция для вас

• Управлять экономикой открытия и трансформации точек. Строить и защищать финансовые модели для запуска, переезда или реконструкции офисов. Моделировать P&L, прогнозировать ЧПД и комиссионные доходы в разрезе статей, рассчитывать сроки окупаемости и точку безубыточности на основе реалистичных рыночных драйверов
• Формировать экшн-планы с проработкой каждой статьи дохода. Для каждого офиса разрабатывать детализированный план выхода на целевые показатели: от процентных доходов (кредитные продукты, пассивы) и чистого процентного дохода до комиссионных и прочих поступлений. Раскладывать плановый финрез на конкретные продуктовые и клиентские действия с расчётом удельной доходности на клиента/сделку
• «Оздоравливать» убыточные и слабые точки с фокусом на окупаемость. Проводить глубокую диагностику точек с отрицательным или критически низким финрезом. Выявлять узкие места в структуре доходов и расходов, разрабатывать программы вывода на целевую окупаемость, контролировать исполнение и оперативно корректировать действия
• Интегрировать маркетинговую стратегию в финансовую модель. Совместно с маркетингом и региональными командами анализировать рыночные сегменты, проводить SWOT-анализ локаций, рассчитывать ёмкость рынка и потенциал офиса. Оценивать эффективность каналов привлечения и удержания через призму ROMI и приростного ЧПД
• Координировать разработку и согласование маркетинговых планов, бизнес-планов и бюджетов, синхронизируя их с финансовыми моделями точек
• Быть бизнес-партнёром и наставником для региональных директоров. Коллеги в регионах отлично управляют продажами, но нуждаются в системной поддержке по управлению финрезом. Научить их «читать» P&L офиса, понимать формирование ЧПД и маржи, видеть связь между операционными решениями и итоговой прибылью. Проводить регулярные бизнес-ревью, на которых план-факт обсуждается на языке цифр, а не интуиции
• Выстроить систему мониторинга и контроля окупаемости. Создать прозрачную отчётность по ключевым показателям: отклонения по статьям доходов/расходов от финансовой модели, динамика ЧПД, CIR офиса, валовая и операционная прибыль. Формировать аналитические выводы для руководства банка с готовыми корректирующими решениями
• Обеспечить регулярный трекинг динамики доходов и прибыли всей сети, фокусируясь на опережающих индикаторах, а не на постфактум-констатации

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ:

• Высшее образование (финансы, экономика, менеджмент)

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной позиции или в роли руководителя проектов в розничной сети банка/финансовой организации

• Опыт построения финансовых моделей

• Практический опыт успешного открытия или релокации офисов/филиалов банка «под ключ»

• Понимание специфики розничного бизнеса банковского сектора