Ad Monetization Manager

О компании
ArtWorkout — мобильное приложение для обучения рисованию (iOS/Android). Помогаем людям освоить рисунок с нуля через структурированные курсы и ежедневную практику. Монетизация — подписки + реклама: строим системный баланс AdsIAP так, чтобы расти в ревенью без ущерба для пользовательского опыта.

Формат
— Удалённо (UTC+3 работа по времени)
— Полная занятость

Задача роли
Развивать рекламную монетизацию так, чтобы устойчиво растить ARPDAU и Ad-LTV без просадки удержания и конверсии в подписку. Вы — владелец всего ad-контура: от медиации и водопадов до гипотез по плейсментам и отношений с сетями.

Зоны ответственности
— Управление медиацией (AppLovin MAX / AdMob / ironSource): водопады и in-app bidding, eCPM-floors, частоты, капы, пейсинг
— A/B-тесты: плейсменты, форматы (rewarded, interstitial, banners, MREC), тайминги, триггеры, награды
— Масштабирование сетей: Unity, Pangle, Mintegral, Vungle и др.; оценка инкрементальности
— Контроль качества рекламы: блок-листы, чувствительные категории, brand safety, работа с жалобами пользователей
— Связка с продактом и UA: баланс Adsподписки, влияние на retention и paying conversion, синергия с фичами и контент-релизами
— Аналитика и отчётность: ARPDAU, eCPM, Fill/Match, IMP/DAU, Ad-LTV, Ad-ARPU по когортам/гео/девайсам/версиям
— Автоматизация: правила для флоров/приоритетов, скрипты/алерты, интеграции с BI (ClickHouse / Redash)
— Процессы: план экспериментов — гипотеза → дизайн теста → запуск → разбор → масштабирование
— Сопровождение релизов: SDK/adapter-апдейты, техническая интеграция, комплаенс (ATT, COPPA, GDPR)

Требования
— 2–3+ года в рекламной монетизации мобильных приложений (F2P, edtech, lifestyle, fitness — приветствуется)
— Практика с MAX / AdMob / ironSource и понимание waterfall vs bidding на практике
— Сильная продуктовая аналитика: Excel/Sheets, постановка метрик/дашбордов; базовый SQL — плюс
— Опыт переговоров с сетями/аккаунт-менеджерами, умение получать беты и персональные условия
— Английский для переписки и созвонов с партнёрами

Будет плюсом
— Опыт в приложениях с подписочной монетизацией и понимание Ads vs Subscription trade-off
— Навыки в BI (Redash/Metabase/Looker), python-скриптах для автоматизации
— Кейсы по предотвращению каннибализации подписок и влиянию Ads на retention

Ключевые KPI
— ARPDAU (Ads) по целевым гео/девайсам
— eCPM и Fill/Match по форматам и сетям
— Ad-LTV / Ad-ARPU по когортам
— IMP/DAU и RPM без ухудшения R1/R3/R7 и конверсии в подписку
— Доля бидинга vs waterfall и инкрементальное ревенью от новых сетей/экспериментов

Инструменты и стек
— Медиация: AppLovin MAX / AdMob / ironSource
— Сети: Unity, Pangle, Mintegral, Vungle и др.
— Аналитика: ClickHouse, Redash, Sheets/Excel, GrowthBook (A/B)
— Коммуникации: регулярные синки с продактом/UA, QBR с сетями
Что предлагаем
— Прямое влияние на P&L и связку «гипотеза → деньги»
— Минимум бюрократии, быстрые решения
— Конкурентная компенсация + бонус от результата
— Техника/софт, поддержка по онбордингу

Процесс отбора
1. Короткий созвон (15–20 мин)
2. Практическое задание: мини-план экспериментов и расчёт ожидаемого эффекта
3. Техинтервью по стеку и кейсам (45–60 мин)
4. Финал с фаундерами, оффер

Оплата обговаривается индивидуально