Руководитель отдела продаж

Мы активно растем, в связи с расширением штата сейчас находимся в поисках Руководителя отдела продаж для совместного будущего вместе с нами. Сотрудники для нас - это неотъемлемая часть наших побед.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж
• Формирование плана действий по достижению целевых показателей
• Прогнозирование продаж на месяц, квартал, год с разбивкой по ключевым клиентам-производителям и новым проектам
• Оптимизация процессов: постоянное улучшение этапов продаж, скриптов, определение ключевых действий по потенциальным клиентам
• Регулярный анализ выполнения плана, подготовка отчетов для руководства (еженедельные, ежемесячные, квартальные отчеты)
• Подбор и адаптация новых менеджеров по продажам
• Обучение менеджеров продажам и продукту
• Постановка задач и KPI: определение ключевых показателей эффективности каждого менеджера (количество проработанных потенциальных клиентов, объем продаж, количество сделок, средний чек, конверсия по сделкам)
• Оценка эффективности менеджеров
• Контроль за ключевыми OEM-клиентами: Личное участие в переговорах по крупным или проблемным сделкам
• Работа с претензиями и сложными ситуациями, которые не может решить рядовой менеджер.
• Развитие партнерских отношений: Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль корректной работы менеджеров с CRM (1C).
• Наполнение базы знаний блока продаж в Битрикс 24.
• Настройка анализа звонков в Битрикс 24 с помощью AI отчетов.
• Анализ конкурентов: понимание ценовой политики, сильные и слабые стороны.
• Контроль затрат на отдел продаж (зарплаты, бонусы, командировочные расходы).

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж (В2В)от 3-х лет.
• Навык декомпозиции целей компании в конкретные планы продаж и финансовые прогнозы (месяц/квартал/год).
• Навыки найма, адаптации, а также разработки систем обучения по продукту и техникам продаж.
• Опыт внедрения и контроля KPI (конверсия, средний чек, объем продаж).
• Опыт закрытия крупных контрактов на уровне первых лиц и успешного разрешения конфликтных ситуаций/претензий.
• Умение оптимизировать бизнес-процессы, прописывать скрипты и регламенты
• Продвинутый уровень владения Битрикс24 (база знаний, AI-аналитика звонков) и 1С.
• Опыт проведения конкурентного анализа и глубокого анализа воронки продаж.
• Умение работать с бюджетом

Условия:

• Трудоустройство: официальное, по ТК РФ;
• Заработная плата: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании, «белая» схема);
• График работы: 5/2, пн-чт с 09:00 до 17:45,пт с 09:00 до 16:30;
• Работа в узнаваемой компании с сильной экспертизой на рынке приводной техники;
• Поддержка на этапе сделки: технические специалисты, отдел логистики, широкая продуктовая матрица;
• Доставка сотрудников транспортом компании от м. Улица Дыбенко/м. Проспект Большевиков/ Кудрово, м. Ломоносовская.

Почему мы :

Мы предлагаем клиентам:

• широкую продуктовую матрицу (ведущие мировые производители);
• техническую поддержку на всех этапах сделки;
• конкурентные цены и стабильность поставок.

B2B-продажи в промышленном секторе — это рынок с высокими чеками и долгосрочными проектами.

У нас вы получите:

• понятную систему мотивации (оклад + KPI);
• регулярность выплат (стабильный работодатель без задержек).
• наша продукция - это не предмет роскоши, а необходимость для любого производства.
• поддержку на старте (обучение продукту, помощь наставника).