Менеджер по корпоративным продажам 1С (B2B, промышленные предприятия)

Более 10 лет наша компания помогает российскому производству становиться эффективнее, используя современные технологии и экспертизу наших специалистов!

Мы автоматизируем производство и гордимся этим!

Мы в поиске активного и целеустремленного Менеджера по корпоративным продажам в Направление корпоративной поддержки и развития 1С для реализации самых амбициозных задач!

В сопроводительном письме к отклику просим указать свой опыт и ключевые результаты в продажах ПП 1С.

Работая с нами, ты получишь:

• работу в аккредитованной IT компании

• удаленный формат работы

• стабильную заработную плату: оклад + бонусная часть (обсуждаются с успешным кандидатом)

• официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничный

• гибкие начало и окончание рабочего дня

• реальные возможности для профессионального роста: система наставничества, индивидуальный план развития, обучение и сертификация 1С за счет компании

• понятный карьерный трек

• необходимую технику для комфортной работы

И приятные бонусы:

• внутренняя база знаний, корпоративная библиотека
• доступ к электронной библиотеке Литрес
• корпоративная скидка на английский от Skyeng
• активная корпоративная жизнь: корпоративный портал, онлайн и оффлайн мероприятия, подкасты с экспертами нашей компании, конкурсы идей и многое другое

Чем тебе предстоит заниматься:

• активный поиск и привлечение новых клиентов среди крупных промышленных предприятий (машиностроение, металлургия, нефтегаз, химическая промышленность и др.)
• ведение полного цикла корпоративных продаж услуг поддержки и доработок 1С (ERP, ERP.УХ, КА, ЗУП\ДО\БП (КОРП) и др.): выявление потребностей, подготовка КП, переговоры с ЛПР (собственники, топ-менеджмент, технические специалисты)
• продажа комплексных контрактов на услуги поддержки и развития ПП 1С
• анализ текущей инфраструктуры 1С на предприятиях: выявление «узких мест», потребности в обновлениях, интеграциях и масштабировании
• формирование коммерческих предложений (с участием технических специалистов и руководителей проектов); переговоры и защита условий договоров на уровне первых лиц компаний
• формирование и ведение Enterprise-воронки, квалификация лидов, работа по 223-ФЗ и 44-ФЗ
• работа на стыке продаж, пресейла и производства: обеспечение управляемого перехода от сделки к реализации проекта; участие в запуске работ по контрактам и контроль выполнения договорённостей по срокам, бюджету и объёму

Мы подходим друг другу, если ты:

• имеешь опыт B2B-продаж (внедрение, поддержка, развитие) в крупных интеграторах 1С от 3 лет;

обязательно: успешные сделки с крупными предприятиями и холдингами (оборот компаний-заказчиков от 5 млрд, контракты от 5 млн. руб.)

• понимаешь специфику корпоративных продаж 1С и услуг сопровождения
• обладаешь уверенным навыком пресейлов и переговоров с ЛПР
• умеешь работать с длинным циклом сделки (от 3 до 9 месяцев) и процессом согласования на промышленных предприятиях
• готов к нечастым командировкам (продолжительность до 3х дней)

Будет преимуществом:

• хорошее знание основных ПП 1С (логика работы, виды конфигураций, функциональные возможности)
• опыт продаж сервисных контрактов (SLA) и проектов развития
• умение считать юнит-экономику и формировать ценность, а не просто цену.

Если наша вакансия тебе откликнулась, и ты хочешь стать частью нашей команды - отправляй свой отклик!

Мы будем рады продолжить знакомство!