Business Development Manager (SaaS, Telecom / Mobile Operators)

Привет! У основателей AdSensor есть еще классные проекты, один из них — Joycalls Group!

Joycalls Group помогает мобильным операторам увеличивать доход через анализ данных и машинное обучение. Мы создаём персонализированные рекламные решения и цифровые продукты, которые в среднем за 4 месяца удваивают выручку клиентов. Наш 15-летний опыт подтверждён десятками проектов в разных странах.

Сейчас мы расширяем команду для реализации новых масштабных задач и ищем Менеджера по развитию бизнеса/BDM, который будет отвечать за международные продажи, выход на новые рынки и развитие партнёрств с мобильными операторами и enterprise-клиентами.

Если тебе близки сложные экспертные B2B-продажи, ты умеешь выстраивать стратегию лидогенерации и говорить с C-level на языке бизнес-ценности — тебе к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать международные B2B-продажи (мобильные операторы, enterprise, telecom);

• Самостоятельно выстраивать систему лидогенерации (LinkedIn, мероприятия, конференции, ABM-подход);

• Проводить глубокую подготовку к первому касанию: анализ цифрового следа, сегментация, персонализация;

• Вести полный цикл продаж: лидогенерация → квалификация → презентация → переговоры → закрытие сделки;

• Применять методологии solution selling, ABM, SPIN, Challenger Sale;

• Формировать ценностные предложения и адаптировать их под конкретный сегмент и рынок;

• Подготавливать коммерческие предложения, RFI/RFP-ответы, одностраничники, кейсы и другие sales-артефакты;

• Управлять воронкой продаж и прогнозировать выручку;

• Работать в CRM: выстраивать структуру полей, этапов, контролировать движение лида по воронке;

• Взаимодействовать с presales и техническими командами для перевода технических решений в бизнес-ценность;

• Вести переговоры с C-level и senior stakeholders;

• Принимать участие в профильных мероприятиях (онлайн и офлайн, включая зарубежные рынки).

Ты нам подходишь, если:

• У тебя есть опыт экспертных B2B-продаж от 2 лет (IT, SaaS, системная интеграция);

• Ты работал с корпоративными клиентами, желательно — мобильными операторами или telecom;

• У тебя есть реальный опыт самостоятельной лидогенерации (особенно LinkedIn);

• Ты понимаешь и можешь объяснить такие метрики, как CPL, CR, ROI, Quality Score;

• Знаешь, как работает ABM и solution selling, и можешь привести примеры их применения;

• Понимаешь сегментацию клиентов и квалификацию (BANT, RFM, ABCDx и др.);

• Умеешь выстраивать и анализировать воронку продаж;

• Умеешь работать с C-level и выстраивать долгосрочные партнёрства;

• Мыслишь структурно, аналитично и ориентирован на результат;

• Свободно владеешь английским языком (обязательно);

• Готов направить короткое видео на английском с рассказом про себя.

Будет плюсом:

• Опыт работы на рынках ЮВА, Африки, Ближнего Востока;

• Знание телеком-экосистемы (4G/5G, OSS/BSS);

• Опыт customer success или аккаунтинга в B2B SaaS;

• Наличие отраслевых контактов.

Что предлагаем:

• Формат работы: удаленный;
• Конкурентный доход (фикс + бонусная часть по KPI);

• Работа в международном IT-бизнесе с масштабируемым продуктом;

• Возможность влиять на стратегию продаж и выход на новые рынки;

• Прозрачную систему целей и показателей;

• Поддержку presales и технической команды;

• Участие в международных проектах и командировках;

• Среду для роста и развития в экспертных B2B-продажах;

• Отсутствие бюрократии и долгих/бессмысленных процессов;

• Команду, ориентированную на результат, а не на бюрократию.

Если ты считаешь, что подходишь нам — откликайся ❤️