Менеджер по продажам в IT

Чем мы занимаемся:

• Разработка мобильных и web-приложений в отраслях E-com, FinTech, MedTech, IoT
• Аутстафф штатных сотрудников в крупные проекты.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа услуг заказной разработки, продажа сотрудников по формату OutStaff

• Привлечение клиентов через холодные продажи

• Обработка входящего потока заявок, согласование стоимости работ и обработка возражений клиента, ведение переговоров

• Сбор, обработка и анализ информации о компании-клиенте и лицах, принимающих решения

• Подготовка коммерческих предложений, смет и их презентация

• Сопровождение клиентов на протяжении всего цикла сделки, выстраивание долгосрочных отношений. Получение обратной связи и разрешение конфликтных ситуаций.

• Контроль и ведение документации по контрагентам.

• Взаимодействие с партнерскими сетями и поиск новых партнеров

• Горизонтальное взаимодействие с другими командами для возможностей усиления продажи и допродажи услуг текущим клиентам (апсейл/кроссейл)

• Взаимодействие с тендерами (поиск, подготовка документов и презентации)

• Взаимодействие с CRM, понимание воронки продаж, построение недельной/месячной/квартальной отчетности

• Работа с планом продаж

• Осуществление контроля дебиторской задолженности и необходимых действий для получения оплат клиентов в предусмотренный договором срок

Что мы ожидаем от кандидата:

• Отличные коммуникативные навыки, умение и желание продавать

• Опыт ведения переговоров с потенциальными клиентами, понимание работы с «прогревом»

• Опыт выстраивания долгосрочных, взаимовыгодных отношений с клиентами

• Понимание принципов продажи IT услуг по разработке цифровых продуктов, понимание специфики аутсорс, аутстафф рынка

• Понимание процесса продажи в сегменте B2B

• Опыт работы с документооборотом (акты, договора)

• Умение презентовать продукт онлайн или офлайн потенциальному клиенту

Условия:

• Заработная плата состоит из оклада + 3% за продажи, без потолка

• Сильная команда молодых специалистов, с которой можно расти

• Официальное трудоустройство

• Плавающее начало рабочего дня

• Корпоративное бесплатное обучение английскому языку

• Возмещение расходов на фитнес

• Регулярные корпоративы и совместные мероприятия

• Офис в удобной доступности