Aккаунт-менеджер / Key Account Manager (KAM)

Каждый день мы помогаем сотрудникам крупных компаний, таких как Билайн, МИР, Лемана ПРО (Leroy Merlin), Газпромбанк, L'Oréal, ФК Зенит, Nestle, Бургер Кинг, Яндекс, Кока Кола, Т-банк, ФК Динамо, Bosch, Heineken и многих других, создавать действительно впечатляющие презентации. У нас проходят как онлайн, так и офлайн курсы, которые открывают новые горизонты для креативных умов!

Мы не просто обучаем, мы трансформируем подход к презентациям! Входим в Топ-40 EdTech компаний России по рейтингу РБК — и это только начало нашего пути к успеху.

Мы ищем самостоятельного и амбициозного Аккаунт-менеджера, который готов отвечать за развитие наших ключевых клиентов B2B по всем фронтам: от выстраивания отношений до масштабирования своего портфеля с целью постоянного увеличения количества учеников и курсов.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение плана продаж по закреплённому портфелю клиентов (действующие и «спящие» клиенты);

• Развитие клиентского портфеля:

  • выявление новых ЛПР и бюджетных держателей в рамках действующих компаний;

  • расширение охвата на смежные отделы, филиалы, регионы и страны;

  • продажа дополнительных решений, расширяющих использование продуктов компании;

• Развитие клиентов после первой продажи:

  • системная работа с якорными клиентами для увеличения частоты закупок;

  • углубление сотрудничества через увеличение доли бюджета на обучение, направляемого в нашу сторону;

  • расширение сотрудничества на большее количество команд, функций, территорий;

• Обработка входящих запросов от действующих клиентов и новых компаний, пришедших по рекомендации, PR или органике;

• Проактивные заходы в новые компании, в том числе по холодным сценариям: проработка ICP, выстраивание первичного контакта, презентации ценности;

• Качественное ведение сделок в amoCRM, отображение актуальных данных о клиентах и возможностях роста;

• Проведение переговоров и презентаций для ЛПР на уровне HRD, T&D, CEO, операционных руководителей;

• Продажа дополнительных решений (up-sell / cross-sell), участие в закупочных процедурах и тендерах;

• Формирование долгосрочных связей с клиентами, основанных на доверии, прозрачной аналитике и регулярных точках контакта;

• Инициирование и организация активностей, направленных на вовлечение сотрудников внутри компании: демо-сессии, рассылки, встречи, офлайн-мероприятия и др.

Что мы ждём от тебя:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет на позициях аккаунт-менеджера, клиентского менеджера или sales executive;

• Доказанный рост внутри клиентского портфеля: увеличение оборота, расширение сотрудничества, повышение количества и частоты закупок;

• Умение работать с крупными заказчиками — уверенное ведение переговоров, участие в тендерах, работа с несколькими ЛПР;

• Понимание логики образовательных продуктов или HR-сферы — будет плюсом, но не критично;

• Коммерческая аналитика — умение читать и управлять воронкой, работать с CRM, метриками и прогнозом;

• Ориентация на результат — фокус на достижение плана, контроль процесса и финала сделок;

• Гибкость и адаптивность — готовность к тестированию новых продуктов, изменений в процессах, новым подходам;

• Высокая личная ответственность — соблюдение внутренних регламентов и обязательств перед клиентом и командой.

Мы предлагаем:

• Гибкий формат работы на выбор — полностью удалённо, гибридно или из уютного офиса в Москве (м. Тульская);

• Прозрачную систему дохода:
  от 170 000 до 270 000 ₽ на руки (включает фикс 90 000 ₽ + процент с продаж + квартальные бонусы за выполнение/перевыполнение плана);

• Оформление по ТК РФ — полностью "в белую", с отпуском, больничными и всеми гарантиями;

• Минимум бюрократии, максимум влияния — предлагай идеи, запускай инициативы, участвуй в улучшении процессов и продуктов;

• Доступ к лучшим образовательным продуктам — все наши курсы и тренинги (Bonnie&Slide) для личного и профессионального роста;

• Возможность внешнего обучения — участие в профильных конференциях, курсах и программах развития;

• Корпоративную культуру, в которую приятно быть вовлечённым — поддержка, уважение, работа на общий результат;

• Открытые и экологичные коммуникации — честная обратная связь, прозрачные процессы и доверие как часть ДНК команды.
  
  Если тебе близка идея развиваться в креативной и образовательной сфере, и ты хочешь работать с лидерами рынка — присоединяйся. У нас ты сможешь расти сам и помогать расти другим через качественные продукты и сильные партнёрства.