Менеджер по активным B2B-продажам (e-commerce / маркетплейсы)

Чем предстоит заниматься:

• работать по аналитически подготовленным спискам целевых компаний

• быстро определять лиц, принимающих решения по закупкам: собственник, коммерческий директор, руководитель направления маркетплейсов, категорийный менеджер

• вести многоэтапные переговоры до первой тестовой закупки и последующего регулярного цикла

• доводить клиента до первой сделки в максимально короткий срок

• масштабировать клиента по товарным категориям и частоте закупок

• работать с входящими заявками сайта и горячими сигналами спроса

• передавать в аналитику обратную связь по рынку, возражениям и наиболее ликвидным категориям

• вести CRM и повторные касания по клиентам

----------------------

Наш цикл продаж:

список целевых компаний → определение лица, принимающего решение → выявление потребности → тестовая закупка → регулярные поставки
----------------------

Кого мы ищем:

Нужен сильный специалист по активным B2B-продажам, который умеет:

• быстро находить нужного человека в компании

• выявлять закупочное окно

• доводить до первой сделки

• переводить тестовую закупку в регулярный поток

• масштабировать клиента внутри ассортиментной матрицы

----------------------

Наши ожидания:

• подтверждённый опыт активных B2B-продаж

• умение быстро выявлять закупочную потребность

• опыт работы с e-commerce, маркетплейсами, дистрибуцией или оптом

• высокая скорость сопровождения клиента

• дисциплина по CRM и воронке

• ориентация на деньги и результат

----------------------

Будет преимуществом:

• опыт работы с селлерами Wildberries / Ozon

• понимание товарной матрицы и категорийного спроса

• опыт в beauty / fashion / household / consumer goods

• опыт масштабирования клиента после тестовой закупки

----------------------

KPI:

• новые выявленные лица, принимающие решения

• квалифицированные переговоры

• тестовые закупки

• конверсия тестовая закупка → повторная закупка

• клиенты, переведённые в регулярный поток

• валовая прибыль по клиентскому портфелю

Главный KPI:

Количество клиентов, выведенных в регулярные закупки.
----------------------

Условия:

• фиксированный оклад + KPI + % от валовой прибыли клиента

• сильная аналитическая поддержка и готовые списки компаний

• работа по горячим сигналам потребности, а не по случайной базе

• быстрый цикл сделки

• возможность роста в руководителя B2B-продаж

• участие в международном e-commerce проекте Германия–РФ

----------------------

Вопросы в отклике:

• Ваш лучший кейс в активных B2B-продажах.

• Сколько клиентов вы переводили из первой сделки в регулярный поток?

• Есть ли опыт работы с маркетплейсами и e-commerce?

• Как вы обычно определяете лицо, принимающее решение по закупкам?

• Какой ваш личный максимум по валовой прибыли клиентского портфеля?
  

  О проекте

  Мы развиваем B2B e-commerce проект поставок оригинальных европейских товаров для российских компаний и селлеров маркетплейсов.

  Работа строится не по случайной холодной базе, а по аналитически отобранным компаниям с подтверждёнными сигналами потребности в новых товарных позициях, новом поставщике или расширении ассортиментной матрицы.

  Менеджер получает готовые списки целевых компаний, сигналы по категориям и товарам, входящие заявки сайта и данные по спросу.

  Ключевая задача — быстро определять лиц, принимающих решения по закупкам, конвертировать первую потребность в тестовую закупку и развивать клиента в регулярный закупочный поток.