Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B

Привет! Мы — OSNOVA, быстро растущая food-tech компания, которая создает трендовые напитки и предлагает готовые решения для HoReCa с лучшей экономикой на рынке.

• поиск и привлечение ключевых клиентов (B2B/HoReCa)
• установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами
• участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, семинары)
• проведение презентаций продукта/услуги для потенциальных клиентов
• анализ рынка и конкурентной среды
• подготовка коммерческих предложений и презентаций
• ведение отчётности по результатам встреч и мероприятий
• выполнение плановых показателей по привлечению новых клиентов
• координация взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании
• сбор и анализ обратной связи от клиентов

• опыт работы в продажах/маркетинге от 2 лет, желательно в B2B‑сегменте
• успешный опыт поиска и привлечения ключевых клиентов
• знание методик и техник продаж, включая работу с возражениями
• навыки ведения переговоров на всех уровнях, в т. ч. с топ‑менеджментом
• опыт участия в маркетинговых и отраслевых мероприятиях
• владение инструментами анализа рынка и конкурентов
• уверенное пользование CRM‑системами (например, Salesforce, Битрикс24, amoCRM)
• навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций (PowerPoint, Google Slides)
• готовность к частым командировкам (до 40% рабочего времени)
• опыт работы с крупными федеральными или сетевыми компаниями

• понимание основ трейд‑маркетинга и категорийного менеджмента
• базовые знания юридических и бухгалтерских аспектов ведения клиентов
• опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий

• высокая коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения
• проактивность и инициативность в поиске новых возможностей
• стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределённости
• клиентоориентированность и ориентация на результат
• презентабельность и харизма
• умение работать в команде и координировать взаимодействие между подразделениями
• аналитическое мышление и способность принимать решения на основе данных
• гибкость и адаптивность к изменениям
• организованность и внимание к деталям
• напористость в сочетании с тактом и дипломатичностью

• количество привлечённых ключевых клиентов за период
• объём продаж/выручка от привлечённых клиентов
• % выполнения плана по привлечению клиентов
• количество проведённых встреч и презентаций
• уровень удовлетворённости клиентов (NPS,SLA обратная связь)
• количество успешно реализованных маркетинговых мероприятий
• рост клиентской базы в целевом сегменте

• график работы 5/2 (с 9 до 18), и настоящие выходные, когда можно отдохнуть и набраться сил
• оформление по ТК РФ
• командировки: регулярные (до 40 % рабочего времени), включая межрегиональные и международные поездки
• инструменты: 1C, CRM‑система Bitrix
• классные корпоративы, полезное обучение и вдохновляющие стратегические сессии

• стильный офис с панорамными окнами и светлым дизайном
• удобный способ добраться: корпоративный шаттл от м. Аминьевская (ходит каждые 15 минут)
• дегустации наших трендовых напитков и вкусный кофе от шеф-бариста
• компенсация парковки или трансфера от м.Аминьевская