Руководитель отдела продаж (ГШО)

Компания ООО «Стальпром» - лидер российского рынка по изготовлению съемного грузоподъемного оборудования (стропы, траверсы, захваты), а также нестандартного оборудования по чертежам заказчика. Более 20 лет обеспечиваем наших клиентов качественными решениями для их бизнеса.

Основное производство находится в г. Белорецк.

Компания развивает филиальную сеть – 9 филиалов по РФ (Уфа, Казань, Н. Челны, Владивосток, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Москва, Сургут). А также, выходим на международный уровень – развитие партнерств в таких странах как Китай, Турция, ОАЭ.

Наши партнёры: ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, Холдинг «Трубная металлургическая компания», ПАО СЕВЕРСТАЛЬ, Синарский трубный завод, Башнефть, ММК, НК Лукойл, ЗиК, Челябинский трубопрокатный завод, группа НЛМК и другие.

Наша миссия – своевременно обеспечиваем безопасными, качественными, комплексными решениями для роста эффективности наших клиентов в масштабах страны и мира.

Мы ищем проактивного руководителя, понимающего структуру развития продукта и принципы масштабирования, который сам делает результат и управляет цифрами

• Вы не боитесь взять трубку или поехать на встречу, чтобы дожать сложного клиента. Вы продаете личным примером;
• У Вас есть успешный опыт выстраивания направления активных продажах (B2B);
• Вы понимаете, что большие контракты заключаются вживую, и готовы к командировкам по РФ.

Задача — вести направление ГШО, как отдельный рабочий бизнес-блок.

Нам ВАЖНО от кандидата:

• Наличие опыта работы с горно-шахтным оборудованием и спецтехникой;
• Свои, наработанные выходы на ЛПР:
  - Шахты и рудники (угольные, рудные, соляные);
  - Тоннелестроение и метрострой;
  - Карьеры (открытые горные работы);
  - Строительство подземных сооружений;

Мы предлагаем:

• Достойный доход без потолка: окончательный уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования;
• Мотивация: оклад + % от прибыли направления, без "потолка";
• Ресурсы: маркетинговая поддержка, CRM, прозрачный продукт с соотношением цена/качество;
• Прямое влияние: быстрое принятие решений и внедрение ваших идей; Возможность самостоятельно выстроить эффективный отдел продаж и влиять на все ключевые процессы;
• Стабильность и баланс: удобный график 5/2 с понедельника по пятницу (с 8:00 до 17:00);
• Официальное трудоустройство с первого дня (соц.пакет: отпуска, больничные и т.д.);
• Развитие: Все условия для профессиональной реализации и карьерного роста в динамично развивающейся компании.

Чем предстоит заниматься:

• Полное операционное управление подразделением;
• Формирование структуры, распределение ролей и зон ответственности;
• Управление командой: найм, обучение, дожим сделок вместе с менеджерами, внедрение системы KPI;
• Организация работы: построение и оптимизация бизнес-процессов отдела, контроль воронки продаж, анализ эффективности;
• Активный поиск новых заказчиков и развитие отношений с существующими. Территория ответственности - РФ;
• Достижение целей: выполнение и перевыполнение планов продаж, повышение конверсии на всех этапах сделки; масштабирование прибыли, повышение эффективности команды;
• Развитие активного поиска: настрой отдела на агрессивный поиск и захват рынка;
• Личное ведение и закрытие ключевых/крупных клиентов;
• Аналитика и CRM: контроль дисциплины в CRM, работа с воронкой, отчетность перед собственником.

Мы ожидаем от кандидата:

• Образование высшее – экономическое;
• Успешный опыт работы в должности от 3-х лет;
• Опыт работы с горно-шахтным оборудованием и спецтехникой;
• Свои, наработанные выходы на ЛПР:
  - Шахты и рудники (угольные, рудные, соляные);
  - Тоннелестроение и метрострой;
  - Карьеры (открытые горные работы);
  - Строительство подземных сооружений;
• Готовность к командировкам;
• Опыт построения отдела продаж с нуля, решение сложных задач, желание зарабатывать соразмерно своим вложениям;
• Готовность к высокой скорости, изменениям и честной обратной связи;
• Уверенные навыки работы в 1С, Битрикс24, офисных приложениях.