Аналитик продаж

"КГ ЕРМАК" - аккредитованная IT-компания в Минцифры.

Наша миссия: цифровизация бизнес-процессов компаний. Мы предлагаем современные электронные решения для успешного развития бизнеса в регионах России.

Основными направлениями деятельности нашей компании являются продвижение и обслуживание IT-продуктов для бизнеса.

Мы ищем профессионала, который любит цифры и находит в них возможности для бизнеса!

Задачи:

• Создавать понятные метрики и автоматизировать отчёты;
• Проверять качество данных с помощью MS Excel, SQL, работа с OLAP-кубами;
• Обрабатывать большие объёмы данных и выявлять аномалии;
• Формировать аналитические выводы по метрикам и отклонениям;
• Делать прогнозы и рекомендации для роста выручки и снижения стоимости.

Какие метрики мы используем:

• Количество активных пользователей, кол-во целевых пользователей для развития, кол-во клиентов для допродаж, охват базы;
• Анализ проработки базы юридических лиц, выявление точек роста;
• Оценка вовлеченности и удержания, охват сервиса, % предоплат;
• Прогноз оттока клиентов, ключевые проблемы;
• Эффективность маркетинга и продаж, стоимость привлечения клиента;
• Средний чек, анализ рентабельности клиентов;
• Воронка продаж, визуализация узких мест, анализ точек отказа;
• Выполнение kpi сотрудниками разных подразделений день/неделя/месяц;
• Расчет потенциальных убытков из-за технических простоев;
• Расчет эффективности маркетинговых активностей (количество новых клиентов, количество вернувшихся клиентов).

Что нужно знать и уметь:

• Опыт минимально 2 года в аналитике продаж или маркетинговой аналитике;
• Знание Excel, навыки работы с большими таблицами и сводными отчетами;
• Опыт работы с BI-инструментами (Power BI или другими);
• Знание SQL для работы с базами данных;
• Понимание юнит-экономики и метрик SaaS продуктов;
• Навыки построения и анализа воронок продаж;
• Опыт настройки и работы со сквозной аналитикой;
• Умение аргументировано тестировать гипотезы и отвергать неэффективные идеи.

Условия:

• Белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц на карточку;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные;
• Технически современное рабочее место, оборудованная кухня, учебные классы, комната отдыха для сотрудников, библиотека для личного развития;
• Офис находится в центре города, в шаговой доступности от ст.м. Римская/площадь Ильича, ст. Москва-Товарная (МЦД 2), жд. ст. Серп и Молот;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (по МСК), без переработок, отдыхаем в выходные и праздники;
• Развитая корпоративная культура: конкурсы, корпоративные мероприятия, подарки детям к Новому году.