Региональный менеджер по продажам

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Leroy merlin, Твой Дом, Hoff и т.д. и маркетплейсах.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 2500 SKU в ом числе современные IoT- продукты.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Обязанности:

• Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции;
• Подписание годовых/квартальных коммерческих условий с дистрибуторами;

• Разработка, согласование/подписание с дистрибуторами, годовых/ежеквартальных планов продаж, их реализация;

• Подготовка презентаций с коммерческими условиями (в майкрософт офис ppt, xl) для годовых, ежеквартальных переговоров с дистрибуторами, новыми клиентами;

• Планирование продаж вверенной территории ежеквартальное/ежемесячное, в разрезе по клиентам. Достижение планов;

• Управление дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности;

• Построение и развитие отношений с сетями и дистрибьюторами;
• Подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов);
• Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента;
• Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании;
• Обеспечение лучшей представленности товара;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Проведение переговоров с ЛПР;
• Анализ активности конкурентов;
• Анализ статистики продаж/остатков дистрибуторов, остатков компании;
• Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;
• Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
• Контроль документооборота, работа с претензиями;
• Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Требования:

• высшее образование;
• Желательно знание и опыт управления территорией (СФО и ДВФО) в области развития дистрибуции;
• Знание и опыт в b2b продажах;
• опыт работы на рынке FMCG(желательно);
• желателен опыт работы на рынке света;
• отличные презентационные и коммуникационные навыки;
• опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;
• разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
• проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании.

Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность, автономность, обеспечение результата. Желание добиваться результата(активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия).

Мы предлагаем:

• Режим работы: home office;
• Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана;

• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• график работы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед);
• компенсацию затрат на корпоративный ноутбук, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
• профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (садим деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);
4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие;

• прозрачная система бонусов и по настоящему много денег!