Руководитель маркетплейса

Мы развиваемся на маркетплейсе WB в категории товаров для дома. На рынке представлены 5 лет.

На сегодняшний день мы достигли оборота 100 млн в мес. и знаем, что можем дальше расти. А также мы открыты для новых товаров и ниш, если они высоко маржинальны и имеют спрос.

Сейчас в работе более 100 sku. Отдел продаж 5 человек, а также бухгалтер и фин.директор на аутсорсе.

Сейчас мы в поиске руководителя маркетплейса!

Если ты за системность, результат, аналитический подход к работе. А также ты гибкий, вовлеченный и тебе важно, чтобы задачи драйвили, то мы с тобой сработаемся!

Ключевая цель должности - увеличение маржинальности, поддержание планового оборота, эффективное выстраивание бизнес-процессов, а также создание автономной рабочей команды нацеленной на увеличение маржинальности при плановом обороте.

Что нужно делать:

• Разработка и контроль выполнения месячных/квартальных планов продаж;
• Формирование точных прогнозов по категориям и отдельным SKU;
• Ежедневный анализ динамики продаж с корректировкой стратегии;
• Проведение ABC-анализа ассортимента и оптимизация товарного портфеля;
• Мониторинг конкурентов (отслеживание цен, акций и позиций в топах Wildberries);
• Разработка и внедрение регламентов работы с карточками товаров (SEO, контент, карточки);
• Создание стандартов ценообразования и проведения акций;
• Оптимизация бизнес-процессов взаимодействия между отделами;
• Контроль ключевых показателей (маржинальность по товарным группам, логистические издержки, эффективность рекламных кампаний WB);
• Управление рекламным бюджетом Wildberries (настройка ставок, расчет ROI);
• Планирование закупок и управление складскими остатками;
• Контроль документооборота и согласование платежей подрядчикам;
• Работа с себестоимостью - поиск путей оптимизации закупочных цен;
• Подбор, обучение и мотивация команды из 5 менеджеров;
• Разработка системы KPI для сотрудников и контроль их выполнения;
• Проведение ежедневных планёрок и индивидуальных встреч с подчиненными;
• Участие в стратегическом планировании развития компании;
• Оптимизация работы с фулфилментом Wildberries (тарифы, сроки);
• Автоматизация отчетности и бизнес-процессов;
• Инициация и тестирование новых инструментов продвижения на маркетплейсе;
• Подхват функций менеджеров в пиковые периоды.

Что ждем от тебя:

• Опыт работы от 2 лет в качестве руководителя маркетплейса. Успешное управление удаленной командой от 5 человек (постановка задач, контроль KPI, мотивация, адаптация, обучение);
• Опыт работы с товаркой, крупно-габаритными товарами (в идеале товары для дома) с оборотами от 50 млн в мес;
• Подтвержденные кейсы увеличение оборота и маржинальности;
• Владение программами: Excel (Таблицы: ВПР, сводные, графики), word, практическое использование ИИ, рнп;
• MPstats или аналоги: уверенный пользователь (аналитика по нишам, конкурентам, сезонности);
• Глубокое знание маркетплейса WB, включая поставки, рекламу, юнит-экономику итд.

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять – твои решения меняют бизнес;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Возможность выбора новой ниши, гибкость, быстрота принятия решений;
• Адекватное руководство;
• Стабильно развивающаяся компания;
• Уважительное отношение к сотрудникам, комфортное взаимодействие внутри компании без токсичности;
• Стабильные выплаты з/п 2 раза в месяц;
• Оформление по самозанятости или ИП, в дальнейшем с возможностью оформления в штат;
• З/п: оклад + KPI. Обсуждается индивидуально на собеседовании.