Менеджер по продажам B2B (роботизация, автоматизация производств FMCG)

Система оплаты труда:

Оклад (от 80 000 до 100 000 рублей, обсуждается индивидуально) + премия за выполнение регламентов + % со сделок.

Гибкая система выплат. Реальный доход от 200+ тыс. руб. на дистанции (12 месяцев)

О компании

Ready Robot — производитель оборудования и системный интегратор промышленной роботизации. Мы внедряем роботов, автоматизированные линии, оборудование для пищевого производства. Клиенты — заводы, производства, логистика по всей Центральной России.

Мы масштабируемся и ищем не просто менеджера. Мы ищем продавца, который разбирается в технологиях или готов быстро в них погружаться.

Человека, который будет продавать на уровне первых лиц, участвовать в выставках, продвигать инновации и делать так, чтобы о нас узнавали и нам доверяли.

Что нужно будет делать

Каналы работы с клиентами:

• 🧊 50% — активный поиск / холодные контакты (выезды, обзвон, промзоны).

• ♨️ 30% — теплая база (те, кто уже получил КП или был на встрече).

• 📥 20% — входящие заявки (сайт, выставки, партнеры).

Обязанности:

• Искать и привлекать новых заказчиков в рамках конкретной отрасли.

• Выезжать к клиентам, проводить презентации, выявлять потребности.

• Вести сделки с длинным циклом (от 6 месяцев) — от первого контакта до закрытия.

• Реанимировать сделки и работать с базой заказчиков.

• Взаимодействовать с менеджером поддержки и инженером поддержки для подготовки концептов и расчетов.

• Участвовать в профильных выставках и экспертных мероприятиях, представлять компанию, собирать контакты, продвигать инновации.

• Работать в Битрикс24: 100% контактов в системе. Вся коммуникация по сделкам с бэк-офисом — только там.

Что мы предлагаем

💰 Прозрачную систему оплаты

Оклад + премия за выполнение регламентов + процент с заказов. Гибкая система выплат — обсуждаем индивидуально.

🚗 Полную компенсацию командировочных трат на транспорт— руб./км + оплата трасс, аренда авто, самолет, ж/д.

🏨 Оплату командировок — гостиницы, суточные, связь.

🧠 Сильный и слаженный бэк-офис.

Вы не один. За вами — РОП, инженер поддержки продаж, менеджер поддержки, проектный офис. Их задача — помочь закрыть. Ваша задача — найти заказчика с потенциалом к сделке, вести коммуникацию, владеть реальной информацией по сделке со стороны заказчика и довести до результата.

Что мы даем сверху денег

• Поощрение инициатив — есть рабочая идея? Мы услышим и внедрим.

• Мотивация и помощь с профессиональным ростом — обучение, участие в мероприятиях, развитие навыков.

• Реальный карьерный и финансовый рост — компания уже давно не стартап, но расти есть куда, а значит есть рост и для вас.

• Карьерный трек: углубление в продукт, экспертиза в отраслях, участие в запуске новых направлений. Роль руководителя - перспектива, которая обсуждается индивидуально при наличии реальных предпосылок и желания с обеих сторон.

Кого мы ищем

Нужен тот, кто одновременно видит возможности там, где их не видят другие, и умеет быстро переводит гипотезу в действие, выходить на контакт, ехать на встречу и закрывать сделку.

Hard skills

Опыт работы в одной из сфер:

• Пищевые производства (приоритет);

• Строительные производства;

• Промышленное оборудование/машиностроение;

• Проектные продажи (B2B, длинный цикл);

• Строительные подряды/оборудование.

Опыт реализации проектов с таким оборудованием (будет плюсом):

• Робототехника и робототехнические комплексы;

• Фасовочное/упаковочное оборудование;

• Складское/логистическое оборудование;

• Промышленные компрессоры, насосы;

• КИПиА/контрольно-измерительные приборы и автоматика.

Soft skills

• Сложные переговоры — понимание реального процесса принятия решения внутри конкретной компании, защита проектов перед ЛПР/ЛВР, работа с возражениями на разных уровнях.

• Умение работать в команде — РОП, инженер поддержки, менеджер поддержки.

• Высокий уровень самоорганизации — Предоставляете план и согласовываете приоритеты с руководителем. Работа с территорией: выезды 3-4 дня в неделю. Место жительства: Москва, Московская область или города Золотого кольца (Тверь, Ярославль, Кострома, Владимир, Рязань, Тула).

Кто нам НЕ подходит

Если вам комфортнее стабильный офис и короткие сделки.

Нам важно, чтобы вам был близок формат активных выездных продаж с длинным циклом.

Как откликнуться

Напишите в сопроводительном или отклике:

Из какой вы сферы (стройка / машиностроение / промоборудование / проектные продажи).

Самый длинный цикл сделки в вашей практике — сколько месяцев и чем закрылось.

Коротко: почему вы хотите стать менеджером B2B в Ready Robot.