Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания Бёрн - производитель табака для кальяна и лидер отечественной индустрии. На нашем счету 5 табачных брендов, являемся многократным призёром премии "Табак года". Сотрудничаем со всемирно известными селебрити и завоевываем сердца людей .

В связи с расширением компании приглашаем на работу Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ).

Обязанности:

• Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая федеральные торговые сети.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц и управление процессом заключения договоров.
• Разработка и реализация стратегий продаж, направленных на увеличение объема продаж и доли рынка.
• Работа с внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами.
• Анализ потребностей клиентов и предложение наиболее эффективных решений.
• Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и угроз.
• Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж и прогнозирование объемов.

• 5+ опыт работы с сетевыми клиентами.
• Опыт ведение прямого договора через дистрибутора и прямых поставок на РЦ
• Выполнение целей по sell-in и sell-out
• Опыт управления P&L клиента и маржой продуктового портфеля.
• Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж
• Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок по всем регионам.
• Годовое/квартальное промо-планирование, запуск проектов которые позволяют увеличить ТО, расчет эффективности промо
• Контроль ПДЗ, товарных запасов и цен на полке
• Опыт работы с сетями МЕТРО, Ашан, X5, K&B, Лента

Мы предлагаем:

• работу в успешной и стабильной компании;
• своевременную заработную плату 2 раза в месяц (оклад + kpi будем обсуждать на собеседовании);
• график работы 5/2;
• режим работы с 10-00 до 19-00 (в офисе);
• комфортный офис (приятная атмосфера, как бонус!);
• удобная транспортная доступность офис: м. Савёловская (10 минут от метро пешком).