Ведущий менеджер по продажам / Sales-менеджер / Account Manager в брендинге, digital и IT

Добрый день!

Меня зовут Алексей Кузнецов, я визионер, эксперт в брендинге, автор модели точного брендинга Kuznets DNA, основатель брендингового агентства Kuznets.

Мы ищем в нашу dream team опытного менеджера по продажам брендинга, web и digital-проектов, любовью к брендам и деньгам. Вам предстоит брифовать компании, формировать сметы и КП, заключать сделки и развивать своих клиентов.

16 лет мы создаем и делаем успешными бренды по всей стране и за рубежом. С нами успешно работают крупные федеральные бренды: Альфа-Банк, Северсталь, Росатом, QIWI, Правительство Москвы, Litum, Европласт, а также Смешарики, Cheecorn, IT-компании и стартапы.

Важным условием является наличие наработанных связей и контактов в профессиональной среде (директора по маркетингу, по PR, по HR и т.д.)

Что нужно будет делать (и учиться делать):

• Привлекать проекты по брендингу, разработке сайтов, HR-коммуникации и креативу в агентство и зарабатывать на этом;
• Расширять базу клиентов, понимать как стать в лице клиента партнером по решению задач (брендинг, креатив, дизайн, HR-коммуникации сайты);
• Интересно и со знанием дела презентовать услуги компании и её преимущества;
• Внимательно вести документацию: отчеты, коммерческие предложения, договоры;
• Поддерживать позитивный моральный климат в команде.
• Ответственно вести CRM-систему Bitrix.
• Организация встреч и проведение брифингов.
• Подготовка смет, презентаций, договоров и счетов;
• Развитие клиентов: консультации, апсейл, кроссейл.
• Поиск клиентов и работа с клиентской базой компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы менеджером продаж/аккаунт-менеджером от 3 лет.

• Наличие контактов и связей в профессиональной среде.

• Желание и умение понимать/решать задачи бизнеса, решая задачи пользователя.

• Умение планировать работу команды на пресейле — ставить понятные задачи, собирать тайминги, видеть риски, понимать отличие краткосрочных и долгосрочных планов, быстро реагировать на изменения, расставлять приоритеты. И проявлять настойчивость и требовательность для достижения планов.

• Внимательность к людям и развитая эмпатия.

• Идеальный устный и письменный русский язык.

Наш подход к работе:

Каждому клиенту мы стараемся принести пользу и бизнес-результат. Наши продажи основаны на консалтинге, данных и индивидуальных решениях для клиентов. Менеджеры, руководители и специалисты помогают клиентам найти пути роста бизнеса. Мы строим систему умных экспертных продаж. Привлекаем команду ко встречам с клиентами.

Условия:

• Полный рабочий день с 10 до 19 (1 час обеденный перерыв)

• Оклад (индивидуально обсуждаем на собеседовании) + % от суммы сделки.

• Мы ищем человека, который будет работать на результат и влиять на свой доход самостоятельно — без потолка по зарплате.

• Испытательный срок — три месяца. На это время мы поставим KPI, который поможет оценить результаты — не менее двух сделок за три месяца.

• Сильная команда и адекватное руководство.

• Регулярные ревью по результатам работы, поддержка и менторство руководителя.