Менеджер по развитию бизнеса/Business development manager

На связи Tripster — TravelTech-сервис для онлайн-бронирования экскурсий и туров по всему миру.​​

Наша миссия — создавать вдохновляющий опыт для путешественников в 800+ городах мира. Мы развиваем собственный сайт, мобильные приложения для путешественников и гидов, партнерские сервисы и внутренние продукты, чтобы путешествия становились доступнее и насыщеннее.

Сейчас мы в поисках активного и вовлеченного Business development manager, который будет растить выручку на направлении Кавказа и юга РФ (КМВ/Сочи).

Чем предстоит заниматься:

Аналитикой:

• текущего ассортимента - досконально разбираться с тем, какие у нас есть экскурсии и как они продаются. Понимать, что происходит у конкурентов и во внешнем мире, выявлять, чего не хватает у нас;
• заказов экскурсий - делать выводы, которые помогут определить дальнейшее развитие города;

Поиском:

• точек роста ассортимента, идей и тем экскурсий, которые помогут привлечь аудиторию, увеличить количество заказов и конверсию;
• классных гидов и агентства для реализации этих идей, договариваться с гидами, чтобы они стали частью нашего сервиса, сопровождать их до публикации экскурсий;

Глобально, ты будешь отвечать за рост выручки в регионе:

• Работа с различными метриками (конверсия в оплату, в заказ, средний чек, доступность и т.д.);
• Решение проблем у непопулярного ассортимента;
• Увеличение доли качественных экскурсий, удовлетворяющих спрос путешественников;
• Появление новых необычных авторских экскурсий и гидов на сервисе;

Что ждем от кандидата:

• Релевантный опыт работы от 2-х лет (business development);
• Для региона Кавказа и юга РФ (КМВ/Сочи) важно понимание местного менталитета. Идеально - если вы долго там жили и вам нравилось :)
• Активность, инициативность, самостоятельность и ответственность;
• Сильные аналитические способности;
• Умение вести переговоры и хорошие коммуникативные навыки;
• Владение Excel на высоком уровне;
• Умение делать конкурентный анализ;
• Широкий кругозор. Необходимо учитывать, что существует разная аудитория. Уметь вживаться в роль путешественника и понимать его потребности;
• Дополнительным плюсом будет наличие у вас опыта необычных путешествий, которые вы организовывали самостоятельно для себя, семьи или друзей, а также опыт работы в travel-сервисах.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы из любой точки мира и гибкий график.
• ДМС, включающая стоматолога, психолога, а также услуги юриста.
• Корпоративную технику для комфортной работы.
• Ежегодный Performance review, компенсацию профильного обучения.
• Персональную корпоративную скидку на все наши экскурсии и туры по всему миру.
• Комфортную среду для предложений и экспериментов.
• Команду творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и погружение в мир интересных и увлекательных задач.

Этапы после отклика:

HR-скрининг → интервью с лидом→ тестовое задание → финальное интервью с HRBP и руководителем направления → Оффер

Если ты чувствуешь, что готов стать частью нашей команды и менять подход к путешествиям — присылай свое резюме и мы с тобой свяжемся!