Key Account Manager (КАМ)

Ищем Key Account менеджера по развитию и удержанию корпоративных клиентов по нашему основному продукту: Контур.Диадок - сервису электронного документооборота.

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Задачи на этой должности:

• Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база из действующих клиентов Контура, которые требуют продления договора.

• Продлевать договора, проводить up-sale и cross-sale: масштабировать текущие договоренности и продавать другие продукты Контура действующим клиентам.

• Проводить переговоры онлайн и офлайн, а также осуществлять телефонные звонки. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании.

• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения.

• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.

Что потребуется для успеха:

• Опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2 лет, преимуществом будет опыт полученный в работе с Телеком или IT-продуктом.

• Знание предметной области: бухгалтерия, делопроизводство, закупки.

• Навык ведения переговоров с несколькими ЛПР в онлайн или офлайн формате.

• Навык телефонных продаж.

• Нацеленность на результат, эмпатия, готовность к обучению.

Условия:

• Зарплата состоит из оклада и квартальной премии. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;

• Испытательный срок - 3 месяца. На испытательном сроке у вас будет четкий план адаптации, чтобы понять все детали по продукту, а также Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• Частичная компенсация питания, специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсация спорта, ДМС после испытательного срока, бонусы по программе Best Benefits, сессии с психологом.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 с часовым перерывом на обед

• Офис в БЦ “Гельсингфорсский” рядом со станцией метро “Выборгская”. В офисе есть все необходимое: чай, кофе, снеки, фрукты, овощи, игровая зона и зона отдыха. На испытательный срок - офисный формат работы, после можно перейти гибрид (2 дня из офиса, 3 из дома)

До встречи в Контуре!