Начальник отдела продаж

В дочернюю компанию инвестиционного холдинга "Группа Астон" - ООО Астон. Екатеринбург - приглашается Начальник отдела продаж

Обязанности:

1. Управление отделом продаж и прямое влияние на выполнение планов продаж:

•  Организация полного цикла продаж жилых проектов региона;
•  Планирование продаж, контроль исполнения планов продаж;
•  Выстраивание и поддержание эффективной системы и технологии продаж;
•  Управление воронкой продаж, своевременное реагирование на отклонения от заданных параметров, предложение мер по повышению уровня конверсии;
•  Анализ ключевых показателей эффективности (KPI);
•  Формирование отчетности по ключевым показателям деятельности отдела;
•  Системное развитие каналов и инструментов продаж;
•  Взаимодействие с внешними партнерами;
•  Выстраивание высокого уровня сервиса в отделе продаж;
•  Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью;
•  Анализ продаж и выбытия основных средств, конкурентного окружения;
•  Участие в управлении ассортиментом и ценой, предложения по мероприятиям, направленным на стимулирование продаж.

2. Работа с персоналом:

•  Операционное руководство командой менеджеров;
•  Эффективное планирование ресурсов;
•  Подбор и обучение персонала отдела продаж;
•  Адаптация, мотивация, разработка и реализация ИПР персонала, поддержка и развитие команды;
•  Постановка и контроль выполнения задач;
•  Регулярное проведение совещаний и тренингов для повышения квалификации сотрудников.

3. Административное управление:

База знаний: разработка инструкций, регламентов, книги продаж и других документов, стандартизирующих деятельность отдела по взаимодействию с клиентами;
 Оптимизация и внедрение бизнес-процессов;
 Обеспечение необходимыми инструментами и материалами сотрудников отдела продаж;
 Участие в автоматизации бизнес-процессов, отчетности, развитии CRM-системы.

4. Тесное взаимодействие с подразделениями маркетинга, продукта и строительства

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет(недвижимость, автомобильные продажи, банковские услуги, страхование, туризм);
• Высокие управленческие навыки - умение управлять командой и процессами, выстраивать и поддерживать систему продаж и высокий уровень сервиса;
• Системность и стратегический подход. Отличные знания всех этапов и взаимозависимых процессов в Девелопменте;
• Знание жилищного законодательства, 214 ФЗ, этапов сделки по продаже недвижимости;
• Умение выстраивать систему и бизнес-процессы, в том числе работа c CRM;
• Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, опыт презентации перед аудиторией, умение проводить эффективные переговоры, умение убеждать.

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Стабильные выплаты 2 раза в месяц, оклад + премии по выполненному плану продаж;
• Премии;
• Офис в центре города, в ТЦ "Европа";
• Дружный коллектив;
• Востребованные проекты, с которыми интересно работать;
• Обучение профессиональным и личностным навыкам;
• Корпоративная культура;
• Поддержка в различных жизненных ситуациях.