Специалист по B2B-лидгену (ABM / ИИ-инструменты)

Важно! без сопроводительного письма резюме не рассматриваем. В письме ответьте, пожалуйста, на один вопрос - опишите конкретный случай из вашего опыта, когда вы выстраивали последовательность касаний с холодным контактом (что делали, как отслеживали, что получилось).

О нас

Мы - ИТ-интегратор, наша специализация - внедрение прикладного ИИ на базе LLM (аудит, пилотные проекты, интеграции в бизнес-процессы под ключ). Работаем с компаниями из ритейла, e-commerce, финтеха, банков и девелопмента и проч. - там, где есть объем повторяющихся операций и готовность к автоматизации. Каталог решений охватывает 8 отраслевых вертикалей и 150+ сценариев применения LLM. Резиденты Сколково с 2025 года. По итогам 2024 года мы в ТОП-20 лучших ИТ-компаний России по рейтингам Рунета и Tagline, первое место среди ИТ-компаний Санкт-Петербурга.

Кого мы ищем

Мы продаём LLM-автоматизацию бизнес-процессов и ищем человека, который будет открывать нам двери к нужным ЛПРам. Задача - системно выходить на ЛПРов среднего и крупного бизнеса, выстраивать персонализированные касания и доводить диалог до встречи. Дальше эстафету принимает сейл. Каждое касание готовится с помощью ИИ-инструментов, т.е.точечный анализ конкретного бизнеса перед каждым письмом. Это требует больше методичности, чем харизмы, потому что нужно выдерживать тайминг фоллоуапов, фиксировать реакции, не терять лиды.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать каждую компанию перед касанием с фокусом на “мы видим вашу конкретную задачу” - для этого изучать бизнес, закупочную историю и сигналы готовности к автоматизации (эти функции автоматизированы),

• Находить и верифицировать контакты ЛПРов (email, Telegram) по списку компаний,

• Готовить и отправлять персонализированные первые касания (не массовые рассылки, точечные сообщения с конкретной гипотезой под каждую компанию и ЛПР),

• Вести фоллоу-апы, соблюдать тайминг, фиксировать реакции, не терять лиды,

• Передавать горячие лиды сейлу.

Требования к кандидату

• Опыт в B2B-лидгене или исходящих продажах от 3-6 месяцев (уже понимаете, что такое ЛПР, цикл сделки и почему фоллоуап важен не менее первого письма,

• Дисциплина и точность (ведете таблицы, соблюдаете сроки касаний, не теряете лиды между итерациями),

• Письменная грамотность (касания преимущественно текстовые, поэтому грамотность имеет значение),

• Интерес к ИИ-инструментам (готовы работать с современными инструментами на базе LLM), мы обучим, но важна ваша готовность и открытость.

Условия

• Полная удаленка, график 9:00–18:00 МСК.

• Фикс 30-35К руб. + бонус за результат (детали на собеседовании).

• Все рабочие инструменты - за счет компании.

• Быстрый старт - с первого дня работаете по готовому процессу с реальными клиентами.

• Испытательный срок - 3 месяца.

Почему стоит работать у нас

• Никакой бюрократии и лишних согласований. С первого дня общаешься напрямую с любым членом команды, включая фаундеров, идеи и честная обратная связь приветствуются.

• Свобода в работе в обмен на ответственность (самостоятельно принимаешь решения в своей зоне, не ожидая разрешения).

• Работаешь с реальными ИИ-инструментами в боевых условиях, применяешь каждый день.

• В команде ценятся самостоятельность, эмоциональная зрелость и желание расти, карьерные амбиции поддерживаются реальными возможностями.