Руководитель отдела продаж в клининговую компанию

Мы — клининговая компания «Эксперт Клининг», которая предоставляет профессиональные услуги как физическим, так и юридическим лицам: бизнес‑центрам, торговым объектам, производственным площадкам, офисам и другим коммерческим клиентам. Ищем сильного Руководителя отдела продаж, который выстроит предсказуемую систему продаж и обеспечит рост прибыли компании.

Задачи:

• Обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж по выручке и марже.
• Построение предсказуемой системы продаж B2B и В2С в клининге: формирование воронки, настройка этапов, контроль конверсий на каждом этапе.
• Внедрение, развитие и контроль выполнения стандартов работы отдела продаж, регламентов, скриптов и чек‑листов.
• Организация эффективной работы команды продаж: постановка задач, контроль исполнения, обучение и развитие менеджеров.
• Настройка и поддержание дисциплины ведения CRM (Битрикс24): корректное внесение сделок, задач, контактов, истории коммуникаций.
• Обеспечение прозрачной, понятной отчетности для генерального и коммерческого директора на основе данных из Битрикс24.
• Взаимодействие с другими подразделениями (операционный блок, тендерный отдел, маркетинг) для достижения плановых показателей.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / Коммерческим менеджером / Тимлидом продаж от 1–3 лет (желательно в услугах: клининг, аутсорсинг персонала, сервисные или смежные B2B и В2С‑направления).
• Понимание полного цикла продаж: холодный поиск, первые контакты, встречи и презентации, коммерческие предложения, переговоры, заключение договоров, сопровождение клиента.
• Умение строить и управлять воронкой продаж, работать с метриками и конверсиями, принимать решения на основе цифр.
• Опыт создания и внедрения регламентов, скриптов, чек‑листов, стандартов работы отдела продаж.
• Уверенный пользователь CRM‑систем, обязательный опыт работы с Битрикс24.
• Системность, ориентация на результат, умение добиваться выполнения планов командой.

Аналитика и отчетность:

• Подготовка регулярных отчетов по ключевым показателям в Битрикс24:
• Воронка продаж и конверсии на каждом этапе:
• выручка и маржинальность;
• средний чек;
• длительность цикла сделки;
• эффективность каналов привлечения клиентов.
• Выполнение и контроль всех поставленных задач в Битрикс24, соблюдение сроков и статусов.
• Предоставление оперативной и периодической отчетности генеральному и коммерческому директору.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление.
• Фиксированный оклад + прозрачная премиальная система, завязанная на KPI по выручке и марже.
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании.
• Обучение и поддержка со стороны руководства.
• Работа в стабильной компании в сфере клининговых услуг B2B.