Руководитель запуска B2B-направления

PRODAX — один из лидеров российского рынка укрывных материалов для дачи, сада, строительства и хозяйственного применения.

Мы 5+ лет удерживаем сильные позиции на маркетплейсах, работаем с крупнейшими площадками страны, продаём по всей России и строим компанию федерального масштаба.

Сейчас мы запускаем новое стратегическое направление — B2B-продажи.

Наша цель — создать отдельный сильный канал продаж, который в ближайшие 2 года выйдет на 100+ млн рублей прибыли в год, а в перспективе станет одним из ключевых направлений компании.

Мы не ищем “просто продажника”.
Мы ищем человека, который сможет с нуля запустить направление, найти рабочую бизнес-модель, собрать клиентскую базу и построить систему продаж.

Кого мы ищем

Мы ищем руководителя запуска B2B-направления — сильного коммерческого лидера, который возьмёт на себя развитие продаж в сегментах:

— садовые центры
— питомники
— ландшафтные компании
— строительные компании
— оптовые клиенты
— региональные дистрибьюторы
— хозяйственные и агронаправления
— корпоративные клиенты, которым нужны укрывные материалы крупными объёмами

На первом этапе нужно будет не просто управлять.
Нужно будет самому идти в рынок, общаться с клиентами, тестировать гипотезы, собирать обратную связь, искать первые сделки и формировать модель, которую потом можно масштабировать через команду.

Что мы предлагаем

— Возможность запустить новое направление в компании с сильной базой, товаром, складом, закупкой и финансами
— Прямое взаимодействие с собственником и влияние на стратегию B2B-бизнеса
— Реальные полномочия, а не формальная должность
— Возможность создать сильный карьерный кейс: построить B2B-направление с нуля до сотен миллионов оборота
— Доход, завязанный на результат: фикс + сильная мотивация от прибыли/продаж
— Работа с понятным, востребованным физическим товаром, а не абстрактной услугой
— Уже существующая экспертиза в продукте, поставках, логистике, упаковке и маркетплейсах
— Возможность формировать ассортимент под B2B-клиентов
— Поддержка закупки, склада, финансов, аналитики и руководства
— Свобода в тестировании сегментов, каналов продаж и коммерческих гипотез
— Возможность в будущем собрать собственную команду менеджеров
— Работа в предпринимательской компании, где важны скорость, результат и здравый смысл
— Участие в проекте, который должен стать вторым крупным каналом роста компании после e-commerce

Что мы ожидаем от вас в 2026 году

Вы возглавите запуск B2B-направления и вместе с нами построите первые работающие модели продаж.

Ваша задача — не “сидеть и ждать лиды”.
Ваша задача — выйти в рынок и понять, где деньги.

В 2026 году нужно:

— определить самые перспективные B2B-сегменты
— провести десятки переговоров с потенциальными клиентами
— сформировать понятное коммерческое предложение
— собрать первую клиентскую базу
— запустить регулярные продажи
— определить рабочую экономику: маржа, объём, повторные закупки, оборачиваемость
— выстроить базовую CRM-систему и воронку продаж
— понять, какие продукты нужны рынку
— дать компании ясный ответ: где масштабировать B2B в 2027 году

Ключевые задачи

• Исследовать рынок через действия
• Не отчёты ради отчётов, а реальные звонки, встречи, КП, сделки и обратная связь.
• Найти первые прибыльные сегмент
• Собрать клиентскую базу
• Сформировать базу потенциальных клиентов, начать коммуникацию, довести до первых контрактов.
• Построить систему продаж
• CRM, этапы сделки, скрипты, КП, коммерческие условия, повторные касания, отчётность.
• Сформировать B2B-продукт
• Подготовить масштабирование
• Когда модель будет найдена — нанять и обучить менеджеров, чтобы направление росло не только за счёт личных продаж руководителя.

Нам подойдёт человек, который

— умеет продавать B2B
— не боится начинать с нуля
— мыслит не только “продажами”, но и бизнес-моделью
— понимает маржу, прибыль, дебиторку, повторные продажи
— умеет быстро тестировать гипотезы
— не ждёт идеальных условий
— способен работать напрямую с собственником
— умеет держать высокий темп
— хочет вырасти из руководителя продаж в полноценного лидера направления

Почему это сильная возможность

Сейчас B2B-направление в PRODAX — это точка входа на ранней стадии.

Через 2–3 года это может быть отдельный бизнес-блок с большой клиентской базой, собственной командой, ассортиментом и прибылью в сотни миллионов рублей.

Человек, который зайдёт сейчас и построит это направление, сможет стать не просто руководителем продаж, а одним из ключевых людей в компании.

Главная цель

За 2026 год — найти рабочую модель B2B-продаж и построить фундамент.

За 2027 год — масштабировать направление через команду, ассортимент и повторные продажи.

За 2 года — выйти на уровень 100+ млн рублей прибыли в год по B2B-направлению.