Региональный менеджер по продажам (дистрибьюторы)

Мы ищем профессионала, который возглавит развитие продаж на вверенной территории и станет связующим звеном между центральным офисом и региональными командами.

Обязанности:

• Управление продажами и аналитика: Контроль и выполнение плановых показателей (отгрузки, вторичные продажи, фокусные задачи), проведение ABC-анализа, ротация ассортимента и ввод новинок. Оптимизация коммерческих условий и цен.
• Развитие территории и клиентский сервис: Поиск и подключение новых клиентов, полное сопровождение текущих партнеров и сетей. Проведение эффективных переговоров и презентаций (в т.ч. в командировках 2-3 раза в месяц).
• Трейд-маркетинг: Квартальное промо-планирование, запуск и контроль локальных (ЛМП) и федеральных (ФМП) маркетинговых программ, расчет их эффективности и контроль компенсаций партнерам.
• Управление региональной командой: Участие в подборе персонала, ввод в должность новых сотрудников, обучение и консультирование региональных представителей (РП). Замещение руководителя подразделения в период его отсутствия.
• Операционная деятельность и отчетность: Контроль дебиторской задолженности и маркетингового бюджета. Ведение отчетности и активное взаимодействие со смежными департаментами компании.

Требования:

• Опыт в продажах (FMCG/алкоголь — как преимущество) от 2-3 лет.
• Знание алкогольного рынка закрепленной территории (дистрибьюторы, импортеры, структуры различного ритейла).
• Навыки ведения сложных переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Умение работать с аналитикой и планировать промо-активности.
• Готовность к командировкам и работе в режиме многозадачности.
• Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, впр), Word.

Условия:

• Работа в крупной и стабильной компании с многолетней историей и безупречной репутацией.
• Возможности для карьерного роста и профессионального развития внутри компании. Мы поддерживаем стремление наших сотрудников к новым знаниям и навыкам.
• Возможность стать частью команды профессионалов, которая постоянно развивается и ставит перед собой амбициозные цели.
• Возможности постоянного пополнения знаний, - как в части ассортимента, так и бизнес-технологий, - с помощью центра корпоративного обучения компании.
• Корпоративные скидки.
• Оформление по ТК РФ.