Менеджер по продажам Wildberries

Меня зовут Кирилл, я собственник компании. Наша миссия — делать повседневную жизнь людей проще, удобнее и осознаннее, помогая им выбирать то, что действительно работает и приносит комфорт. Мы продаем товары, которым я доверяю сам. Я за открытость, честность и соблюдение договоренностей.

Сейчас активно ищем менеджера по продажам на Wildberries, который будет отвечать за рост продаж и показателей по 20+ SKU: карточки, контент, конверсии, полки, базовая реклама и наличие товара на складах.

Доход: 50 000 – 100 000 ₽/мес (оклад + KPI)

Формат: удалённо, 5/2

Менеджер по продажам Wildberries (активные продажи + полное ведение кабинета)

Кого я ищу

Подойдёте, если вы:

• Структурный — работаете по плану, фиксируете договорённости, соблюдаете сроки.

• Ответственный — “сказал — сделал”, держите слово.

• Результативный — нацелены на рост показателей, а не на объяснения “почему не вышло”.

• Позитивный и рабочий — без нытья, умеете спокойно решать задачи.

• Любознательный — учитесь, тестируете гипотезы, развиваетесь.

Не подойдёте, если вы:

• постоянно меняете правила “на ходу” и ломаете процессы;

• не держите сроки и пропадаете со связи;

• спорите ради спора (“я лучше знаю”) и не слышите обратную связь;

• считаете, что “на WB всё сложно и ничего не работает”.

Обязанности

1) Продажи, аналитика и прибыль

• Активно увеличивать продажи по 20+ SKU: формировать план действий и доводить до результата.

• Вести аналитику по артикулам: выручка, заказы, средний чек, возвраты, маржинальность.

• Считать и анализировать чистую прибыль (с учётом комиссий, логистики, скидок, рекламы и пр.).

• Ежедневные/еженедельные отчёты по динамике и выводы: что растёт/что падает/почему/что делаем.

2) Карточки товара (полное ведение)

• Полное ведение карточек: названия, SEO, характеристики, фото/видео, комплектация, инструкции.

• Работа с воронкой карточки: CTR → конверсия → корзина → заказ.

• Ежемесячные/регулярные тесты по CTR и конверсии: гипотезы → изменения → замеры → выводы.

• Создание дублей/склеек (если уместно), контентные улучшения, “Продавец рекомендует”.

3) Контент и постановка ТЗ

• Формирование ТЗ для дизайнеров и видеографов:

  • инфографика,

  • обложки,

  • видео-инструкции/видео для карточек,

  • rich-контент

• Контроль сроков и качества материалов, инициирование доработок.

4) Полки, позиции, видимость

• Отслеживание позиций в поиске/категориях и работа над улучшением видимости.

• “Прокачка полок и корзин”: действия, влияющие на клики, добавления в корзину и покупки.

5) Реклама Wildberries (базовый уровень)

• Запуск и базовое ведение рекламы WB (контроль, корректировки, выключение неэффективного).

• Контроль базовых показателей эффективности и подготовка предложений по улучшению.

6) Склады, остатки, поставки

• Контроль остатков и распределение по складам, чтобы минимизировать упущенные продажи.

• Подготовка данных к поставкам совместно с фулфилментом/складом (без “пожаров” и OOS).

• Контроль статусов поставок и корректность отгрузок.

Требования:

• Опыт работы с Wildberries от 1 года (ведение кабинета/карточек/понимание логики продаж).

• Понимание метрик: CTR, конверсия, выручка, маржинальность/чистая прибыль, позиции.

• Уверенные Google Таблицы/Excel (сводные, формулы, отчётность, расчёт прибыли).

• Умение ставить чёткие ТЗ и работать с подрядчиками (дизайн/видео/контент).

• Самоорганизация, внимательность, дисциплина.

Условия:

• Удалённо, график 5/2 (временной диапазон обсуждаемый, важно быть на связи в рабочие часы).

• Работа в связке с собственником/РОПом, быстрые решения и понятные приоритеты.

• Доход 50 000 – 100 000 ₽/мес: оклад + KPI (KPI зависит от результата).

• Возможность роста до руководителя/проджект-менеджера направления WB.

• KPI (что будет оцениваться)

• выполнение плана по выручке/росту по приоритетным SKU;

• рост/удержание чистой прибыли;

• рост CTR и конверсии на ключевых карточках;

• отсутствие критических OOS (контроль остатков и распределение);

• соблюдение сроков по контенту и задачам.