Директор по продажам B2B

Оптовая компания «Коник» является официальным и эксклюзивным дистрибьютором детских товаров и игрушек на территории Российской Федерации, Казахстана и Белоруссии.

Мы предлагаем нашим клиентам широкий ассортимент качественных товаров от ведущих мировых производителей детской продукции из Европы, США и Азии. На данный момент «Коник» - один из лидеров на российском рынке оптовой дистрибьюции игрушек, мы регулярно расширяем портфель брендов и текущий ассортимент, ищем новые точки роста и развития.

На данный момент мы ищем Директора по продажам в нашу команду.

Ваши задачи:

• Руководство отделом продаж: управление, мотивация, обучение и развитие команды, постановка задач и контроль выполнения KPI сотрудниками отдела (4 менеджера, 2 ассистента, 2 мерчендайзера)
• Выполнение планов продаж, всесторонний анализ текущих показателей продаж, поиск точек развития для постоянного роста в существующих каналах
• Подготовка и создание плана и стратегии для увеличения показателей выручки, оборачиваемости, среднего чека от текущих клиентов компании, рост числа и частоты отгруженных клиентов (клиенты по всей России + страны СНГ)
• Поиск и привлечение новых клиентов, новых каналов сбыта, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний (основные клиенты - детские сети, традиционные детские розничные точки, интернет-магазины и пр.)
• Оптимизация и улучшение текущих бизнес-процессов в отделе, совместная работа с другими отделами по внедрению системы "Честный знак"
• Предложение новых товарных категорий для увеличения объемов сбыта

Мы ждем от Вас:

• Успешный опыт работы на аналогичной позиции управления продажами / директором по продажам
• Опыт личных продаж и достижений, построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта на федеральном уровне
• Умение мотивировать команду на достижение высоких результатов
• Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации
• Готовность к командировкам

Мы предлагаем:

• Интересные и амбициозные проекты и задачи
• Социальные гарантии согласно ТК РФ, "белая" заработная плата, высокий уровень дохода (итоговая мотивация обсуждается индивидуально, состоит из оклада и KPI)
• График работы 5/2 (понедельник-пятница) с 9.00 до 18.00 либо с 10.00 до 19.00