Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ВсеИнструменты.ру – надежный онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг, предлагающий широкий ассортимент по выгодным ценам

Сегодня за нашими плечами 20 лет развития, роста и результата. Наша команда — это более 12 тысяч сотрудников.

• Мы входим в ТОП-3 DIY-сетей РФ (по версии Инфолайн);
• Занимаем 7 место среди интернет-магазинов России (Data Insight).

У нас амбициозные цели по развитию розницы поэтому ищем в команду опытного Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами).

Чем предстоит заниматься:

• Искать, привлекать и развивать B2B-клиентов на закрепленной территории (звонки/визиты, нетворкинг, мероприятия);

• Вести полный цикл продаж (от встречи до договора и реализации);

• Развивать текущий портфель ключевых клиентов;

• Работать с дебиторской задолженностью по своим клиентам, собирать обратную связь и передавать запросы в смежные команды;

• Вести CRM и отчетность (план/факт, прогноз), анализировать результаты и предлагать действия;

• Эффективно взаимодействовать со смежными отделами компании (розница, закупки, маркетинг, логистика и т.д.).

Нам важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года и умение вести полный цикл сделки;

• Сильный переговорный навык и умение работать с возражениями;

• Умение системно развивать территорию и клиентскую базу;

• Аналитика и коммерческое мышление: конкурентный анализ, запросы на спецусловия/ассортимент, работа с цифрами;

• Уверенная работа с CRM, отчетностью и договорами;

• Личные качества: честность, ответственность, доброжелательность, командность и готовность меняться.

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY;
• Полностью белую и своевременную заработную плату;
• Корпоративную программу ДМС для сотрудников;
• Оплату абонемента на спорт до 70%;
• Оплату больничных и отпусков - в соответствии с ТК РФ;
• Реальные перспективы карьерного роста;
• Обучение в Корпоративном университете компании;
• Общение внутри компании "без галстуков", свобода и возможность "рулить самостоятельно";
• Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании;
• Отсутствие всех видов штрафов;
• Регулярное измерение уровня счастья команды (eNPS).

Отправляйте резюме, будем рады видеть Вас в нашей команде!