Руководитель отдела продаж по направлениям

Производственная компания «Реклама59» открывает новую вакансию — Руководитель отдела продаж по направлениям.

Обязанности:

- Управление командой менеджеров по продажам: распределение задач, контроль качества работы, проведение регулярных разборов и коучингов;
- Набор, адаптация и обучение новых менеджеров по продажам на основе утвержденной программы (методические пособия, книга продаж);
- Работа с ключевыми клиентами: поддержание долгосрочных отношений, проведение переговоров, презентаций и заключение договоров;

- Практический опыт работы с клиентами в сегментах промышленность, бюджетные и муниципальные заказчики — понимание специфики закупок, сроков и требований к поставщикам;
- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка документации, анализ ТЗ, взаимодействие с закупочными комиссиями, успешное участие в конкурсах и аукционах;
- Анализ эффективности отдела продаж с использованием Битрикс24: отслеживание KPI, выявление узких мест, оптимизация воронки продаж;
- Формирование и контроль прогнозов продаж, управление плановыми показателями и достижением целей;
- Мотивация команды через систему стимулирования, обратную связь и развитие корпоративной культуры;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов, взаимодействие с бухгалтерией.
- Мониторинг конкурентной среды, выявление трендов и предложение точек роста для системы продаж компании.

Условия:

- Опыт управления отделом продаж от 3 лет;
- Уверенное владение Битрикс24 (аналитика, воронки, отчеты, автоматизация);
- Навыки обучения и наставничества — опыт внедрения программ адаптации приветствуется;
- Успешный опыт работы с крупными B2B-клиентами и заключения сделок;
- Сильные навыки аналитики, планирования и прогнозирования;
- Готовность к активной работе с клиентами и внутренней командой;
- Высшее образование (желательно в области маркетинга, менеджмента или экономики)