Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы - производственная компания "ДомДизайн", делаем бескаркасные диваны и пуфы. Ищем руководителя, который возьмёт на себя запуск и развитие B2B-направления с нуля: самостоятельный поиск оптовых клиентов, ведение полного цикла сделок и формирование стабильного канала продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать канал B2B-продаж с нуля: поиск, привлечение и ведение оптовых клиентов (мебельные магазины, селлеры маркетплейсов, дистрибьюторы, корпоративные заказчики).
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров до заключения договора и контроля отгрузки.
• Разрабатывать коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества, ценовую политику и скидки.
• Системно вести клиентскую базу в CRM, контролировать воронку и выполнять план продаж.
• Анализировать рынок, конкурентов и спрос, формировать рекомендации по развитию направления.
• Взаимодействовать с производством, складом и маркетингом для бесперебойной работы с клиентами.
• В перспективе (после достижения стабильных показателей) — набирать и обучать менеджеров, руководить отделом.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в B2B или оптовых продажах от 1–2 лет (мебель, товары для дома, текстиль, легкая промышленность, маркетплейсы — будет преимуществом).
• Умение самостоятельно находить клиентов: холодные/теплые звонки, работа с базами.
• Понимание специфики работы с селлерами (WB, Ozon, Я.Маркет) и розничными сетями (маржинальность, документооборот, логистика)
• Уверенное владение CRM-системами, Excel, навык деловой переписки и проведения презентаций.
• Самостоятельность, системность, ориентация на результат и долгосрочные партнерства.

Что мы предлагаем:

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, система мотивации прозрачная).
• Работа с продуктом собственного производства: высокая маржинальность для оптовиков, стабильные сроки, возможность гибких условий.
• Поддержка производства и маркетинга, полное обучение продукту.