BDM (Business Development Manager) / IT

Тебе предстоит:

• Развивать новые продуктовые направления (IT/software, SaaS)
• Участвовать в выводе продуктов на рынок: позиционирование, УТП, sales-kit
• Тестировать гипотезы и валидировать спрос
• Участвовать в формировании ценообразования
• Работать с клиентами: выявлять потребности и боли, формировать спрос, вести переговоры и отстраиваться от конкурентов
• Готовить технико-коммерческие предложения и кастомные решения под клиента
• Собирать и передавать обратную связь с рынка в продуктовую команду
• Вести сделки в CRM и контролировать воронку
• Готовить презентации и участвовать во встречах и мероприятиях
• Участвовать в развитии направления с перспективой роста до лида

Ты точно справишься, если у тебя:

• Опыт B2B-продаж IT / software от 2–3 лет
• Понимание полного цикла сделки
• Опыт работы со сложными продуктами (SaaS, платформы, интеграции)
• Умение выявлять реальные потребности клиента
• Опыт подготовки кастомных коммерческих предложений
• Навыки переговоров с middle/top-менеджментом
• Понимание go-to-market подходов (позиционирование, УТП, гипотезы)
• Умение быстро разбираться в новых продуктах
• Опыт работы с CRM
• Опыт взаимодействия с продуктом, маркетингом и разработкой
• Проактивность и ответственность за результат
• Опыт с AI / AI-native продуктами