Менеджер по B2B-продажам (контрактное производство электроники, печатные платы)

О компании:

Мы занимаемся контрактным производством электроники (SMT/THT монтаж) и поставками печатных плат. Мы не продаем по самым низким ценам, а даем глубокую техническую экспертизу и гарантию качества клиентам.

Сейчас мы ищем дисциплинированного сильного переговорщика, который умеет вести длинные циклы сложных B2B-сделок, не боится вызовов и готов зарабатывать процент от реальной прибыли без потолка по доходу.

Ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение новых В2В-клиентов: разработчики и производители электронной аппаратуры.

• Квалификация заказчиков по объемам, типу продукции и технологическим требованиям.

• Организация и ведение переговоров: от первого холодного звонка и сбора исходных данных проекта до размещения первых заказов.

• Расчет стоимости заказов по калькуляторам и сайтам поставщиков: печатные платы, монтаж, компоненты.

• Выполнение KPI воронки и активности.

• Ведение CRM на каждом этапе сделки.

Наши ожидания от кандидата:

Опыт и навыки:

• Успешный опыт в активных B2B-продажах с длинным циклом обязателен, идеально — промышленные услуги, сложное оборудование, контрактное производство.

• Техническая и финансовая эрудиция, готовность быстро погрузиться в специфику производства печатных плат.

• Умение переводить сложные технические решения в измеримый бизнес-результат и финансовую выгоду для клиента.

• Навык квалификации лида и системное управление воронкой.

• Способность подстраивать свой стиль общения и аргументацию под конкретную ситуацию и роль собеседника (инженер, закупщик или директор)

• Умение донести ценность за 30–45 секунд, активно слушать и вести разговор по четкой структуре: от выявления болей к фиксации следующих шагов.

• Желательно понимание современных методологий продаж (Challenger, SPIN, MEDDIC).

Личностные качества:

• Добросовестность и дисциплинированность для ежедневной повторяемой рутины (десятки касаний) и скрупулезного ведения CRM-системы, контроля воронки продаж.

• Обучаемость, чтобы адекватно воспринимать критику и быстро корректировать свои действия.

• Эмоциональная стабильность: в активном поиске менеджер неизбежно сталкивается с потоком отказов. Нужно быстро восстанавливаться, чтобы не выгореть за пару недель и не перейти в споры с клиентом.

Готовность к прозрачному контролю: мы активно применяем внутренние AI-инструменты для транскрибации и разбора писем и звонков, чтобы находить лучшие паттерны переговоров и усиливать команду.

Обеспечение идеальных условий для удаленной работы (высокоскоростной интернет, хорошая гарнитура, полное отсутствие посторонних шумов).

Нам не подходят те, кто:

• Негативно относится к фиксации действий в CRM, KPI и контролю качества работы.

• Не умеет донести ценность и привык продавать за счет скидок по первому требованию закупщика.

• Объясняет свои неудачи исключительно плохими лидами или мертвым рынком, не признавая собственных ошибок.

• Делает ставку исключительно на харизму, экстраверсию и построение отношений, но не способны вести жесткий, структурированный процесс в CRM.

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы из любого региона.

• Прозрачная и сильная финансовая мотивация: оклад 50 тыс. руб. + весомая премия (структура 40/60). Премия привязана к % от валовой прибыли с заказов, потолка по доходу нет. С учетом нашей статистики средний доход успешного менеджера составляет 100-200 тыс. руб. в месяц.

• Испытательный срок 2 месяца с KPI воронки и активности.

• Всесторонняя поддержка: база знаний, выстроенные процессы работы в компании, помощь инженера в сложных проектах.

• Продукт, за который не стыдно перед заказчиком.