Руководитель отдела по работе с отелями

О компании:

Наш клиент специализируется на комплексных поставках профессиональной посуды, инвентаря и хозяйственных товаров для предприятий общественного питания и гостиничного сектора. Компания предлагает широкий ассортимент продукции от ведущих мировых брендов, обеспечивая высокое качество и надежность решений для отелей, ресторанов и других объектов гостеприимства. Главная миссия — помогать отелям и гостиничным комплексам оптимизировать их ресурсы, предлагая лучшие решения для оснащения и ежедневных нужд.

В связи с активным развитием направления по работе с отелями, мы ищем руководителя, который сможет организовать работу отдела с нуля и выстроить долгосрочное партнерство с ключевыми игроками рынка.

Обязанности:

• Развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов среди отелей, гостиничных сетей, курортных комплексов и других предприятий сферы гостеприимства.

• Ведение переговоров: презентация ассортимента посуды, кухонного оборудования и хозяйственных товаров, заключение договоров на регулярные поставки.

• Участие в отраслевых мероприятиях: представление компании на выставках, конференциях и форумах, посвященных гостиничному бизнесу и индустрии HoReCa.

• Анализ рынка: исследование потребностей отелей в оснащении и расходных материалах, разработка стратегий для увеличения доли компании на рынке.

• Управление командой: формирование и координация работы менеджеров по продажам, постановка KPI, контроль выполнения планов.

Требования:

• Опыт работы: не менее 2 лет в сфере HoReCa, предпочтительно в продажах посуды, кухонного оборудования, хозяйственных товаров или комплексного оснащения для отелей.

• Навыки продаж: успешный опыт заключения контрактов с крупными клиентами (сети отелей, курорты), умение работать с длинным циклом сделок.

• Знание рынка: понимание специфики закупочных процессов в гостиничном бизнесе, требований к оснащению номерного фонда, ресторанов и конференц-залов.

• Личные качества: стратегическое мышление, навыки делегирования, умение мотивировать команду и выстраивать партнерские отношения с клиентами.

Условия:

• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График работы: полный день, 5/2 с гибким планированием встреч.

• Конкурентная зарплата: оклад + бонусы за результат, обсуждается индивидуально.

• Развитие: возможность влиять на формирование нового направления и карьерный рост в быстрорастущей компании.