- Работа в Тюмени
- Маркетинг, реклама, PR
- Директор по продажам и развитию
- Директор по продажам/Руководитель развития продаж
Директор по продажам/Руководитель развития продаж
По договоренности
Ваши зоны ответственности:
- Управление продажами:
Выполнение плана продаж;
Обеспечение роста доли компании в приоритетных клиентских сегментах;
Контроль маржинальности, работа с ценообразованием и скидочной политикой. - Управление дебиторской задолженностью:
Контроль исполнения клиентами условий оплаты;
Контроль соблюдения лимитов и сроков отсрочки;
Участие в разработке политики кредитования клиентов изменения лимитов;
Работа с РОПами и менеджерами по просроченной дебиторской задолженности. - Управление командой продаж:
Руководство региональными РОПами, ключевыми менеджерами;
Внедрение системы регулярного менеджмента (планирование, цели, регулярный контроль, обратная связь);
Подбор, обучение, адаптация, мотивация команды. - Системы и процессы:
Внедрение стандартов продаж (воронка, скрипты, КП, шаблоны);
Организация прослушивания звонков менеджеров, контроль конверсии на каждом этапе воронки;
Работа с входящими лидами. - Аналитика и контроль KPI:
Конверсия по этапам, глубина воронки, средний чек;
Удержание и развитие ключевых клиентов;
Мониторинг выполнения KPI команд и индивидуальных планов.
- Опыт от 5 лет в управлении продажами в торговых или B2B-компаниях;
- Опыт работы с дебиторской задолженностью;
- Опыт управления региональной или многоканальной структурой;
- Знание принципов работы в CRM, понимание воронки и unit-экономики;
- Опыт антикризисного управления и усиления дисциплины продаж.
- Конкурентный оклад + бонусная часть по KPI
- Возможность карьерного роста в структуре топ-менеджмента
- Комфортный и современный офис в центре города
- Участие в стратегических сессиях компании
Поделиться:
Опубликована 12 дней назад