Руководитель отдела продаж

Описание вакансии: Руководитель канала HoReCa

Место работы: МОСКВА

Что предстоит делать:

• Выполнение планов продаж и дистрибуции продукции компании в канале HoReCa (отели, рестораны, кафе, бары, ночные клубы).

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa.

• Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с существующими ключевыми клиентами.

• Расширение ассортиментной представленности продукции компании в торговых точках.

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (владельцы, управляющие, шеф-сомелье, бар-менеджеры), согласование условий сотрудничества и заключение договоров.

• Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий и активностей (акции, промо, дегустации) для стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов.

• Контроль мерчандайзинга и стандартов представленности брендов в точках продаж.

• Проведение обучений для персонала клиентов (официанты, бармены, сомелье) по ассортименту, особенностям и культуре потребления продукции компании.

• Анализ рынка, конкурентной среды и эффективности проводимых мероприятий.

• Ведение отчетности по продажам, активности и клиентской базе.

• Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и финансов для обеспечения эффективной работы с клиентами.

• Контроль дебиторской задолженности.

Наши ожидания от кандидата (Требования):

• Опыт работы в продажах (желательно в канале HoReCa или алкогольном/напиточном сегменте) от 3 лет.

• Глубокое понимание специфики работы с предприятиями сегмента HoReCa.

• Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений.

• Навыки активного привлечения клиентов и развития территории.

• Знание основ мерчандайзинга и трейд-маркетинга.

• Умение анализировать рыночную ситуацию, планировать свою деятельность и достигать поставленных целей.

• Отличные коммуникативные, презентационные и убеждающие навыки.

• Высокая самоорганизация, ответственность, нацеленность на результат.

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, желательно знание CRM-систем).

• Высшее образование.

• знание категорий алкоголя (крепкий алкоголь), наличие клиентской базы

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально).

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

• Возможности для профессионального развития и карьерного роста внутри компании.

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании с известными брендами.

• Дружный и профессиональный коллектив.