Менеджер по работе с партнерами (KAM) / Sales Manager B2B

KAM / Sales Manager (B2B, партнёрские проекты, фармацевтический рынок)

Организации: Российская ассоциация аптечных сетей (РААС) и журнал Vademecum Формат занятости: фулл-тайм Локация: Москва Оплата: Оклад + динамический процент от привлечённых партнёрств

Кто мы:

РААС и журнал Vademecum — две организации, которые уже много лет работают в тесном сотрудничестве, объединяя ведущих игроков фармацевтического рынка. Мы формируем экспертные мнения, проводим масштабные отраслевые события и создаём возможности для профессионалов сферы.

Сейчас мы ищем KAM / B2B Sales Manager, который будет работать как с партнёрами РААС, так и с клиентами и спонсорами Vademecum. Вам предстоит развивать партнёрские отношения и обеспечивать участие компаний в наших ключевых проектах.

Что это за роль:

Это не "холодные продажи ради галочки". Мы ищем партнёрского менеджера, который умеет слышать бизнес, понимать задачи брендов и предлагать решения, создающие ценность.

Вы станете амбассадором флагманских проектов РААС и Vademecum — от концепции до реализации, в прямом диалоге с первыми лицами индустрии.

В зоне вашей ответственности:

- Привлечение и сопровождение партнёров и спонсоров наших мероприятий (конкурс «Провизионеры», III Съезд РААС, отраслевые сессии и круглые столы и др);

- Продажа спонсорских и партнёрских пакетов — как стандартных, так и кастомизированных под задачи клиента (продвижение, HR, GR, узнаваемость бренда, позиционирование);

- Ведение переговоров с ключевыми ЛПР (коммерческие и маркетинг-директора, HR, GR, бренд-менеджеры, топ-менеджмент фармкомпаний);

- Инициирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами: не «разовая сделка», а партнёрство на несколько проектов и лет;

- Анализ целевых групп, сегментация, выявление потребностей и точек входа в организации;

- Совместная работа с ивент-отделом, маркетингом, PR и координаторами на всех этапах подготовки и реализации проектов;

- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, аналитики по эффективности участия клиента.

Наши ожидания:

- Опыт в B2B-продажах / партнёрском взаимодействии от 2 лет, желательно в смежных сферах: ивенты, маркетинговые сервисы, фармацевтика, корпоративное обучение, сообщества;

- Навыки выстраивания стратегических коммуникаций: слушать, видеть картину, предлагать решение, а не просто «продавать»;

- Способность работать на уровне KAM: удерживать фокус на ценности и долгосрочных отношениях, а не только на краткосрочном результате;

- Отличные навыки деловой коммуникации и презентации;

- Нахождение в Москве, очные встречи с ЛПР

Мы предлагаем:

- Проектную занятость на начальном этапе с понятной перспективой выхода на фулл-тайм;

Оклад + динамическая бонусная система: чем крупнее и сложнее проект — тем выше доход;

- лояльную партнёрскую базу, которая сформировалась за годы работы. Многие компании сотрудничают с нами регулярно и открыты к новым форматам, инициативам и проектам. Это значит, что вы не начинаете «с нуля» — мы передаём сильный фундамент и рабочие связи.

- Возможность быть частью масштабного отраслевого движения и развивать нетворк в фармацевтической отрасли;

- Работа в команде, где приветствуется свобода, самостоятельность и инициативность;

- Гибкий график и возможность иногда работать удалённо;

- Поддержка и сопровождение от руководителя и ключевых участников проекта.

Как податься:

Откликнитесь на вакансию с резюме и расскажите, чем вас вдохновляет фармацевтический рынок, событийная индустрия или данная позиция в целом. Мы свяжемся с вами, если ваш опыт совпадает с нашими задачами.

Присоединяйтесь — и вместе сделаем фармацевтическое сообщество сильнее!