- Работа в Москве
- Продажи
- Support manager
- Менеджер по Развитию и Поддержки продаж в фармацевтике / Sales Development and Support Manager
Менеджер по Развитию и Поддержки продаж в фармацевтике / Sales Development and Support Manager
По договоренности
- Обязанности:
Менеджер по развитию и поддержке продаж отвечает за развитие и поддержку продаж, как с внешними партнерами, так и с коллегами для повышения коммерческого присутствия на рынках и достижения финансовых целей компании. -
Основные обязанности:
- Взаимодействие с клиентами.
- Управление процессом прогнозирования: запуск продуктов, проверка файлов прогнозов и обеспечение готовности продуктов.
- Точность прогнозирования и своевременное управление заказами для обеспечения KPI OTIF.
- Обеспечение финансовых целей, а также 5-летнего плана продаж.
- Управление жизненным циклом продукта, оптимизация продаж и маржи.
- Поддержание и обновление файла требований клиента, включая улучшения и координацию с командой цепочки поставок.
- Управление поставками образцов, обеспечение точной документации (например, упаковочный лист, инвойс, сертификат анализа), выставление счетов и координация отгрузки в нескольких регионах.
- Контроль процесса управления заказами в Salesforce (SF) и сотрудничество с командой AW для обеспечения своевременных утверждений макетов упаковки.
- Обеспечение подтверждение сроков поставок и подтверждений заказов.
- Проверка данных новых заказов, включая адреса и цены.
- Исследование ключевых желаний и потребностей клиентов.
- Соблюдение соответствующих правил GDP и GMP, необходимые для деятельности по дистрибуции и импорту
- Управление и обновление базы данных лицензий для соответствия всем открытым заказам на закупку.
- Гармонизация информации во всех системах.
-
Требования:
- Степень бакалавра в области бизнеса, цепочки поставок, управления проектами или управления альянсами/BD или смежной области (предпочтительно опыт работы в фармацевтике/здравоохранении)
- 5+ лет опыта в продажах/BD операциях, обслуживании клиентов или коммерческой поддержке
- Знание систем Salesforce и SAP
- Глубокое понимание операций продаж B2B в фармацевтической промышленности
- Сильные навыки управления проектами в фармацевтической сфере
- Превосходные коммуникативные, координационные и аналитические навыки
- Знание MS Office и инструментов отчетности данных
- Свободное владение английским языком -
Условия:
- Обсуждаются с успешным кандидатом
- Зачисление на основе российского законодательства
- ДМС
- Мобильная компенсация
- Responsibilities:
-
The Sales Development and Support Manager will lead the Sales Development and Support functions, coordinating sales-related activities with both external partners and internal teams to drive commercial excellence across Rest of World (ROW) markets and meet financial goals of the company.
-
Primary responsibilities of this role include the following:
- Customer relationship management.
- Lead the forecasting process: review product launches, check demand files, and ensure SKU readiness.
- Forecast accuracy and in time orders management to ensure OTIF KPI.
- Ensure financial objectives as well as 5-years sales plan.
- Product life cycle management, sales and margin optimizations.
- Maintain and update the Customer Requirements File including improvements and coordination with the supply chain team.
- Manage the samples flow, ensuring accurate documentation (e.g., PL, COA, Proforma), invoicing, and shipment coordination across multiple regions (MENA, LATAM, CIS, APAC).
- Oversee the order management process in Salesforce (SF) and collaborate with AW team to ensure timely approvals.
- Ensure accurate communication of delivery timelines and order confirmations.
- Conduct data verification for new orders, including addresses and SKU/price checks.
- Research key customer wants and needs.
- Follow relevant GDP &GMP required related to distribution and importation activities
- Manage and update the license database to ensure compliance for all open POs.
- Maintain the Incoterms list and ensure harmonization of information across systems.
- Requirements:
- Bachelor’s degree in Business, Supply Chain, Project Management or Alliance/BD management, or related field (Pharma/Healthcare background preferred)
- 5+ years of experience in sales/BD operations, customer service, or commercial support
- Knowledge of Salesforce and SAP systems
- Strong understanding of B2B sales operations in the pharmaceutical industry
- Strong Project management in Pharmaceutical field
- Excellent communication, coordination, and analytical skills
- Proficient in MS Office and data reporting tools
- Fluent in English
- Conditions:
- To be discussed with successful candidate
- Enrollment based on Russian legislation
- DMS
- Mobile compensation
Опубликована 6 дней назад