Менеджер по B2B продажам (услуга доставки)

«Автобус1» — первая федеральная транспортная компания по пассажирским перевозкам. Компания предоставляет транспортное обслуживание в области мероприятий любого масштаба, доставки сотрудников и других пассажирских перевозок по всей России.

Мы работаем там, где важны точность, сроки и ответственность перед заказчиком.

Ваша основная миссия:
Развивать портфель ключевых клиентов — крупных холдингов и корпораций — продавая услуги пассажирских перевозок для их сотрудников по филиальной сети по всей России.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продаж: от обработки заявки от клиента до подписания долгосрочного контракта и передачи клиента в отдел сопровождения.
• Выявлять истинную потребность клиента и продавать лучшую услугу по доставке сотрудников;
• Проводить личные встречи и переговоры с ЛПР в головных офисах и филиалах клиентов по всей территории РФ.
• Работать с комплексными коммерческими и бюрократическими возражениями, управлять своей воронкой продаж.

Мы предлагаем:

• Достойный доход: 100 000 руб. на испытательном сроке. После — оклад + KPI + % от прибыли - без потолка;
• Стабильный поток заявок от клиентов на организацию услуг доставки ;
• Карьерный рост: Четкая перспектива стать руководителем рабочей группы или отдела для тех, кто показывает результаты;
• Свободу и ответственность: Самостоятельное планирование работы, полный контроль над циклом продаж, принятие решений;
• Стабильность: Официальное трудоустройство, пятидневка с гибким началом дня (с 9:00 или с 10:00);
• Короткий испытательный срок: Всего 1 месяц;
• Все инструменты для работы: Оплачиваем командировки, мобильную связь и т.д.

Мы ищем в команду человека, который:

• Имеет опыт работы от 3 месяцев в B2B-продажах;
• Обязательно имеет успешный опыт:

1. Работы с длинным циклом продаж (от 3 месяцев).
2. Самостоятельного выхода на ЛПР (через звонки, LinkedIn и другие инструменты).
3. Ведения сложных переговоров и отработки комплексных возражений (цена/качество, внутренние процедуры клиента).
4. Управления воронкой продаж и точного прогнозирования.

• Является «человеком-результатом»: проактивным, инициативным, целеустремленным, стрессоустойчивым и системным.
• Обладает грамотной речью.
• Готов к частым командировкам.

Будет большим плюсом:

• Опыт участия в тендерах.
• Дополнительные курсы по продажам и переговорам.

Готовы к новым вызовам?