Менеджер по развитию бизнеса АСУЗ

Набор открыт в IT аккредитованную компанию "Индустрия 4.1"

О компании

Индустрия 4.1 - аккредитованная IT-компания, развивающая решения в области промышленной автоматизации. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями и внедряем современные технологические решения, направленные на повышение эффективности и оптимизацию производственных процессов.

Одно из наших ключевых направлений - автоматизированные системы управления зданиями (АСУЗ), и сейчас мы усиливаем команду, чтобы вместе с новым менеджером выстроить процессы и обеспечить активный рост этого бизнеса.

Обязанности:

• Поиск и развитие новых возможностей для роста бизнеса (клиенты, партнёрства, решения);
• Выполнение плана продаж по данному направлению;
• Формирование и развитие воронки проектов совместно с командой продаж;
• Разработка и реализация программ по росту продаж и привлечению новых клиентов;
• Проведение предпроектных обследований (анализ процессов на стороне клиента). Выявление потребностей и формирование предложений по роботизации, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и расчёт ROI;
• Координация внутренних команд (продажи, инженеры) в рамках проектов;
• Взаимодействие с поставщиками и партнёрами;
• Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений развития;
• Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров);
• Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению.

• Опыт B2B продаж сложных технических решений;
• Опыт в сфере автоматизированных систем управления;
• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями;
• Навыки ведения переговоров с ЛПР;
• Умение работать с технической информацией;
• Аналитическое и системное мышление;
• Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени);

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании «Индустрия 4.1»

• ДМС

• Конкурентный совокупный доход. Фиксированная часть + прозрачная квартальная бонусная система, привязанная к достижению целей.

• Возможность участвовать в разработке стратегии роста, выстраивать процессы и масштабировать направление с нуля.

• Крупные промышленные заказчики. Работа с лидерами рынка, интересные и сложные проекты, которые заметны в отрасли.

• Командировки до 40% времени