Менеджер по развитию сварочного направления (B2B)

Металлоснаб — стабильный поставщик металлопроката с 2004 года. Мы знаем рынок, имеем прочную репутацию и ресурсы. Сейчас мы запускаем новое стратегическое направление — профессиональную сварочную оснастку, инструмент и оборудование для бизнеса. Нам нужен не просто продавец, а человек, который возглавит это направление и сделает его прибыльным.

Почему эта работа — вызов и возможность:
Вам предстоит с нуля выстроить B2B-продажи в радиусе 100 км. У нас уже есть обученный партнер-эксперт, готовый склад и бюджет на продвижение. От вас — экспертиза (или огромное желание её получить), стратегическое мышление и готовность строить долгосрочные отношения с производствами. Вы будете единственным менеджером направления: сами будете формировать воронку, назначать встречи и закрывать сделки. Закупки и документооборот мы возьмем на себя.

Что предстоит делать (ключевые задачи из вашего листа целей):

Глубоко изучить рынок в первые 30 дней: провести интервью как минимум с 20 потенциальными клиентами, проанализировать конкурентов, подготовить обоснованный план продаж с выходом на выручку ≥1,5 млн руб./мес. к концу 6-го месяца.

Быстро монетизировать существующий спрос

Системно расти: выйти на стабильную ежемесячную выручку.

Расширить базу лояльных клиентов

Усилить продажи металлопроката: за счет кросс-продаж и комплексного снабжения обеспечить рост годовой выручки металлопроката

Мы ждем от вас:

Экспертиза в сварке или желание её получить. Вы понимаете разницу между инвертором и полуавтоматом, можете разговаривать со сварщиком-профессионалом на равных. Либо у вас есть четкий план, как вы закроете эту компетенцию в кратчайшие сроки с помощью нашего партнера.

Стратегическое мышление и предпринимательская жилка. Вы умеете видеть карту рынка, выбирать ниши (мы работаем не «для всех», а для профи!), грамотно распоряжаться бюджетом на маркетинг и держать маржинальность.

Опыт сложных B2B-продаж. Полный цикл: от поиска ЛПР до закрытия сделки с длительным циклом. Холодные звонки, встречи, технические консультации, работа с возражениями — это ваша стихия.

Ориентация на долгосрочное партнерство. Вы умеете строить доверительные отношения, а не просто толкать товар. Ваша цель — долгосрочные контракты, а не разовые отгрузки.

Организованность и системность. Вы способны самостоятельно вести CRM, планировать объезды в радиусе 100 км и эффективно использовать свое время без микроменеджмента.

Настойчивость и ориентация на результат. Вы тот самый «мотор», который превращает отказы в новые возможности и доводит планы до цифр без ежедневного контроля.

Условия, которые вас поддержат:

Ресурсы для старта: действующий бизнес, склад, обученный снабженец, первоначальный товарный запас, стратегический партнер-наставник по сварочному ассортименту.

Доход: мы предлагаем оклад + премии. Ваш заработок будет напрямую зависеть от достигнутых результатов. Лучшие кандидаты для нас — те, кто хотят зарабатывать значительно выше среднего по рынку и готовы за это отвечать рублем.

Свобода и ответственность: вы — хозяин направления. Сами решаете, как достигать целей, мы не будем стоять над душой, но спросим по конкретным измеримым показателям.

Перспектива: рост до руководителя отдела продаж по мере масштабирования бизнеса, прямое влияние на развитие компании.

Если вы прочитали до конца и почувствовали «это моё», отправляйте резюме вместе с кратким сопроводительным письмом. В письме ответьте, пожалуйста, на один вопрос: «Ваши первые 3 шага на этой позиции в первые две недели, чтобы обеспечить отгрузки на 14-й день?» Это поможет нам быстрее понять друг друга.