Менеджер по продажам

О компании и продукте

Мы выводим на рынок республики новый продукт — доски из минерального композита. Это инновационное решение для строительства и отделки: материал сочетает прочность камня и удобство обработки дерева, устойчив к влаге, огню и перепадам температур.

На текущий момент прямых конкурентов в регионе нет — у вас есть уникальный шанс сформировать рынок и занять лидирующие позиции с самого старта.

Чем предстоит заниматься

Ваша ключевая задача — выстроить систему продаж нового продукта и обеспечить рост выручки. В обязанности входит:

• активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B‑сегмент: строительные компании, подрядчики, дизайнеры интерьеров, розничные магазины стройматериалов);

• проведение презентаций продукта, демонстрация образцов, консультирование по техническим характеристикам и областям применения;

• обработка входящих заявок и запросов, формирование коммерческих предложений;

• ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок до отгрузки;

• работа с возражениями: объяснение преимуществ нового материала, сравнение с аналогами (дерево, пластик, ДСП), расчёт экономической выгоды для клиента;

• сбор обратной связи от первых покупателей для улучшения продукта и сервиса;

• анализ рынка и потенциальных ниш для внедрения материала;

• подготовка регулярной отчётности по результатам работы (план/факт, воронка продаж, портрет клиента).

Что мы ждём от кандидата

Обязательные требования:

• опыт успешных продаж новых или инновационных продуктов (желательно в сфере стройматериалов, отделки или смежных отраслях);

• понимание этапов и механик продаж: от поиска лидов до закрытия сделки;

• навыки активного слушания и выявления потребностей клиента;

• умение структурированно презентовать товар, подчёркивая его УТП (уникальное торговое предложение);

• отработанная техника работы с возражениями и сомнениями;

• опыт ведения деловой переписки и переговоров;

• владение CRM‑системой (Bitrix24, amoCRM или аналогичной) и базовыми инструментами аналитики;

• нацеленность на результат и готовность работать на процент от продаж.

Будет плюсом:

• знание специфики строительного рынка республики;

• наработанные контакты в B2B‑сегменте (подрядчики, дизайнеры, магазины стройматериалов);

• опыт запуска маркетинговых активностей (онлайн/офлайн).

Мы предлагаем

• работу в стабильной компании — официальном дилере надёжных заводов;

• эксклюзивный продукт без локальных конкурентов — ваши усилия принесут быстрый результат;

• конкурентную зарплату: фиксированный оклад + высокий процент с личных продаж + бонусы за выполнение плана;

• полный комплект маркетинговых материалов: образцы продукции, каталоги, презентации, кейсы;

• поддержку со стороны компании: обучение продукту, помощь в подготовке сложных КП, юридическое сопровождение сделок.

В сопроводительном письме расскажите:

Почему вас заинтересовала эта вакансия.

Какой у вас опыт продвижения новых продуктов.

Какой результат по продажам вы считаете для себя амбициозным в первые 3–6 месяцев.

Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с подходящими кандидатами для приглашения на собеседование.