Менеджер по продажам услуг

Уровень: Middle
ЗП: от 80 000 - 120 000 ₽ (на руки, фикс) + % от маржи + KPI

Кто мы:
Логистический оператор, специализируемся на импортных перевозках из Китая «под ключ»: авиа, море (LCL/FCL), Ж/Д, авто. Работаем напрямую с китайскими партнёрами.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение клиентов — импортёров, производителей, оптовых компаний, которые закупают товары в Китае.

• Консультирование по схемам доставки: FOB / CIF / EXW, выбор оптимального маршрута (море/ж/д/авиа), таможенное оформление, страховка.

• Расчет стоимости перевозки «от двери до двери» с учётом сезонности, фрахта, портовых сборов и пошлин.

• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.

• Работа с возражениями: сроки, риски, скачки ставок, работа через гарантии.

• Ведение CRM (карточки клиентов, воронка, план факт).

У нас двухуровневая система:

• Пресейлы выходят на ЛПР, собирают первичные данные для расчёта (объёмы, сроки, тип груза, условия поставки) и передают тёплые лиды.

• Задача менеджера по продажам делать:

  • обрабатывать проигранные сделки (анализ, почему проиграли, повторный контакт, перерасчёт);

  • самостоятельно активно искать новых клиентов (не только ждать от пресейлов)

Работа с текущей базой проигранных сделок:

• анализ причин отказа (цена, сроки, недоверие);

• получение данных для повторных расчётов;

• Требования к кандидату:

• Опыт продаж B2B в логистике или ВЭД от 1,5 лет (обязательно знание Китайского направления).

• Понимание базовых терминов: инкотермс 2020, консолидация, транзитные пошлины, контейнерные ставки (FEU/TEU), авиа- чартер.

• Умение считать ставки «на коленке» и готовить КП с коммерческими калькуляциями.

• Навык самостоятельного поиска клиентов (парсинг, холодные звонки, профессиональные сообщества, чаты ВЭД).

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные, ВПР — не страшно, но плюсом).

• Английский не ниже B1 (для переписки с китайскими агентами — достаточно). Китайский язык — жирный плюс, но не обязателен.

• Ресурсы: доступ к партнёрам в Китае, готовые скрипты для активного поиска, CRM, поддержка операционного отдела

• Рост: Senior → руководитель отдела пресейлов - клиент менеджер