Менеджер по оптовым продажам / Менеджер по работе с иностранными партнерами

Мы являемся одной из немногих компаний, которая самостоятельно разрабатывает автомобильную автоэлектронику, отвечающую потребностям большинства российских автолюбителей.

Мы - лидеры оптовой торговли на рынке автомобильной электроники.

С 2012 года компания выпускает автомобильные видеорегистраторы под собственной торговой маркой. Мы принципиально отличаемся от большинства компаний на российском рынке. Собственная команда инженеров позволяет нам участвовать в разработке новых моделей. Контроль полного цикла разработки, собственная схемотехника, пресс-формы для корпусов, программное обеспечение позволяют нам обеспечивать лучшее качество видео, удобство использования и богатый функционал наших устройств.

Мы - компания, которой доверяют DNS, М-Видео, Ситилинк, Эльдорадо, Роснефть, Газпром, Ozon, WB.

Наша продукция уже представлена на внутреннем рынке, и мы активно масштабируем присутствие за рубежом. В связи с выходом на новые международные рынки мы открываем позицию Менеджер по работе с иностранными партнерами / Менеджер по экспорту, который возглавит экспансию компании в страны СНГ (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан, Беларусь, Молдова).

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия и аналитика:

• Анализ зарубежных рынков (емкость, конкурентная среда, ценообразование, каналы сбыта) для выбора приоритетных направлений.

• Разработка и реализация стратегии выхода на международные рынки (Market Entry Strategy).

• Анализ внешнеторговых ограничений, логистических цепочек и таможенных режимов.

2. Поиск партнеров и продажи:

• Поиск, квалификация и ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами, импортерами, агентами и крупными розничными сетями (retail chains) в целевых странах.

• Ведение переговоров по коммерческим условиям и промо активностям.

• Заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов (дистрибьюторские соглашения, агентские договоры).

• Контроль выполнения плана продаж (KPI по обороту, географии, количеству активных дистрибьюторов).

3. Юридическое и логистическое сопровождение:

• Организация всего цикла экспортной сделки: от коммерческого предложения (инвойса) до поставки товара и закрытия документов.

• Координация логистики (выбор перевозчика, контроль сроков поставки Incoterms).

• Контроль сертификации и декларирования продукции за рубежом ответственными сотрудниками (получение сертификатов, разрешительной документации, перевод этикеток и т.д.).

• Взаимодействие отделом ВЭД компании по вопросам взаимодействия с таможенными органами и банковского/валютного контроля.

4. Маркетинг и адаптация:

• Адаптация упаковки и маркировки под требования рынка присутствия совместно с креативным директором и дизайнерами компании.

• Участие в профильных международных выставках.

Наши ожидания от кандидата

Обязательные требования:

• Опыт работы во внешнеэкономической деятельности от 6 месяцев желателен (опыт вывода товарных брендов на международные рынки будет преимуществом).
• Знание внешнеторгового законодательства, таможенного оформления, валютного контроля и логистики (Incoterms 2020).
• Успешный опыт ведения переговоров с иностранными партнерами (B2B, дистрибьюторы, ритейл).
• Английский язык на уровне В2 и выше.
• Знание второго иностранного языка или наличие опыта жизни/работы в целевых странах будет вашим преимуществом.
• Готовность к командировкам (от 4 раз в год).

Главным требованием является умение договариваться и знание продаж!

Личные качества:

• Предпринимательский подход («владелец» направления, а не исполнитель поручений).
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с представителями разных культур (кросс-культурная коммуникация).
• Навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий.
• Системное мышление: умение вести одновременно несколько сделок на разных стадиях.
• Готовность развиваться в экспортных продажах.
• Внимательность к цифрам и коммерческому результату.
• Стрессоустойчивость и ориентация на результат.

Условия:

• Работу в стабильной компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня с испытательным сроком 3 месяца.
• Стабильная зарплата, всегда вовремя (оклад + % с продаж + премии).
• Оплату больничных, отпусков и декрета.
• Оплата командировок (проезд, проживание, суточные), компенсация мобильной связи, при необходимости — помощь в оформлении загранпаспорта или виз.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 или 09:30 до 18:30.
• Комфортная рабочая среда - офис в БЦ Мельник, ближайшая станция метро: пл. Александра Невского, организована бесплатная развозка.
• Корпоративная безлимитная мобильная связь.

• Полное погружение в специфику деятельности компании с первого дня работы.

• Возможность посещения профильных выставок по всей России и СНГ.
• Максимальная поддержка коллег как в начале профессионального пути в компании, так и на всем его протяжении.
• Поддержка ваших различных инициатив по развитию вашего направления и компании.

Почему стоит откликнуться

• Реальная возможность повлиять на глобальную стратегию компании.

• Работа с продуктом, который имеет конкурентные преимущества на международной арене.

• Автономность в принятии решений в рамках зоны ответственности.