Директор по продажам

Компания ГРАНДФАЯНС последние 26 лет ежегодно стабильно достигает результатов даже при быстро меняющихся рыночных ситуациях. Специализация компании это производство и продажа мебели для ванных комнат и интерьерной сантехники.

Ваши возможности:

• В том числе, используя свой опыт, реализовывать свои видения, идеи, позволяющие достигнуть амбициозных, но объективно реальных результатов. Для вас это не просто очередная компания – это возможно единственный способ реализовать свой потенциал без ограничений. Вы готовы?
• Реально достигать измеримых финансовых результатов, а не заниматься «эффективной эффективностью». У нас точно можно быстро придумать решение задачи и, взяв на себя ответственность, достичь результата. Прикрываться будем некем. Готовы серьезно управлять продажами не на бумаге?
• И даже, если вы много чего умеете, поверьте – при встрече вы офигеете от того насколько задача объективно амбициозна при полном наличии всех ресурсов. Есть интерес поднять планку? Если просто хотите применять то, что умеете, даже не откликайтесь нам.
• Реально зарабатывать более 5 000 000 рублей в год. Имея приятную стабильную часть и на 100% влияя на остальной результат. Никаких ограничений в рынке, производстве, клиентах и т.д. НЕТ.
• Управлять командой в 20 + человек, где вашей задачей будет добиться роста их показателей и далеко не только объема продаж. Решение по корректировки команды при необходимости будете принимать вы, но с полной ответственностью за результат.

Ваши задачи:

• Достигнуть следующих показателей продаж по компании:

Добиться выполнение плана по выручке

Добиться выполнение плана по маржинальности

Добиться прироста продаж в штуках «основных» товарных групп на конец 2026 года по отношению к 2025 году.

Обеспечить оборачиваемость дебиторской задолженности в рамках утвержденных показателей.

Увеличение долю количества клиентов категории А и В до планируемого показателя.

• Достигать выполнения ежемесячных планов по отделу развития, отделу текущих продаж и отделу sale out.
• Достигать ежемесячного ROI по соотношению «коммерческих затрат» к отгруженной марже в размере, утвержденном в компании.
• Достигать договоренностей о «новых продажах» внутри действующих клиентов категории А и АVIP, лично проводя переговоры, а именно показателя 70% из проведенных переговоров в заключение планируемых договоренностей.
• Достигать согласия на совместную работу в отношении новых клиентов категории А и АVIP, лично проводя переговоры, а именно показателя 50% из проведенных переговоров в заключение планируемых договоренностей.
• Добиваться соответствия команды необходимым компетенциям, сформулированным в профиле компетенций по каждой должности в коммерческом департаменте.

Кем вы должны быть:

• Человеком, который реально заряжен на сверхрезультаты. И не просто готовым использовать то, что вы умеете, потому что у вас есть опыт, а тем, который вдохновляется видением масштабных и объективно реальных перспектив.
• Которому важно постоянно находится в состоянии придумывания способов как можно обогнать конкурентов в непростых рыночных ситуациях (продавать скидками может любой – вы нужны не для этой банальщины). И вы, находясь в таком состоянии чувствуете в себе подъем энергии и высокой самореализации.
• Тем, кто может легко разговаривать с людьми высокого статуса и иногда не малой наглости и внутренней твердой уверенности. У вас точно все в порядке самооценкой и подстраиваться в ущерб компании вы не готовы, при этом умеете найти другие решения для достижения результата.
• Точно ориентированным на РЕЗУЛЬТАТ и более того, умеющим организовывать процессы, чтобы достигать результата быстрее. Умеете быстро тестировать гипотезы.
• Которому доставляет удовольствие предлагать здравые бизнес-идеи и достигать результата, реализовывая их со своей командой.
• Человеком, который мыслит от общего к частному, а именно тем, кто сначала привык видит «картинку» в целом и после принимать решение, нужно ли в нее погружаться.
• Способным работать без четких регламентов и утвержденных процессов – наоборот в некоторых случаях «удалить/заменить/изменить» какие-либо имеющиеся бизнес-процессы, мешающие добиться результата.