Менеджер по привлечению экспортёров (B2B, международные расчёты)

Мы — технологичный платёжный агент, который обеспечивает международные расчёты для российского экспортно-ориентированного бизнеса. Работаем с основными валютами: USD, EUR, CNY, AED. Наша ключевая задача — строить для клиентов стабильные, законные и экономически выгодные валютные маршруты, чтобы бизнес мог спокойно работать на глобальных рынках.

Чем предстоит заниматься:
Мы ищем сильного коммерсанта, который станет «охотником» за валютными потоками. Ваша главная цель — рост валютного портфеля компании и увеличение маржинальности за счёт подключения новых экспортёров.

Ваши основные задачи:
• Active sales: Поиск и привлечение экспортных компаний через прямой аутрич (холодные звонки, встречи), партнерскую сеть (логисты, брокеры, банки), отраслевые мероприятия и личный нетворк.
• Переговоры на высшем уровне: Ведение диалога с собственниками бизнеса и финансовыми директорами, работа с возражениями, защита коммерческих условий.
• Аналитика сделки: Оценка экспортных потоков клиента (объём, регулярность, валюта), анализ себестоимости привлечения и рисков. Нам важно не просто подключить клиента, а подключить выгодный поток.
• Упаковка результата: Согласование договоров, доведение сделки до подписания и обеспечение стабильности валютных поступлений после подключения.

Наши ожидания от кандидата
• Опыт B2B-продаж от 2-х лет в сфере: международные платежи, банки, финтех, ВЭД, логистика или торговое финансирование.
• Глубокое понимание экспортных операций, валютного законодательства и структуры ВЭД-контрактов.
• Умение работать с «дорогим» клиентом — собственниками и финдиректорами.
• Предпринимательское мышление: вы умеете считать деньги клиента и деньги компании, видите не отдельную сделку, а перспективу портфеля.
• Стрессоустойчивость и навык ведения сложных переговоров.

Мы предлагаем
• Доход: Фиксированный оклад + мощный бонусный фонд за достижение целевых показателей маржинальности. Ваш доход напрямую зависит от вашего результата.
• Масштаб: Работа в быстрорастущем финтех-сегменте с прямым влиянием на финансовый результат компании.
• Развитие: Возможность построения и усиления команды под своим началом при успешных результатах.
• Среда: Реальные задачи, где важны компетенции, а не «галочки» в отчетах.
Ждем тех, кто готов не просто продавать, а строить валютный портфель компании.