Менеджер по развитию B2B

О компании

ООО «ПСО Гидротехника» — проектная компания с узкой инженерной специализацией. Мы занимаемся проектированием гидротехнических и геотехнических сооружений, берегоукреплением, расчисткой русел и акваторий, дноуглубительными проектами, экологическими разделами, расчетами ущерба водным биологическим ресурсам, сопровождением согласований и экспертиз.

Мы работаем в сложной B2B-нише, где важны инженерная компетентность, надежность, точные расчеты, понимание нормативных требований и способность доводить проект до результата.

Сейчас компания усиливает коммерческое направление. Нам нужен человек, который поможет выстроить системные активные продажи: искать потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, назначать встречи, вести CRM и формировать устойчивую воронку будущих проектов.

Кого мы ищем

Мы ищем не оператора холодных звонков и не продавца «по скрипту». Нам нужен B2B-специалист, который умеет работать со сложными услугами, техническими заказчиками и длинным циклом сделки.

Ваша задача — не «продать с первого звонка», а найти потенциально интересные компании, выйти на нужных людей, понять наличие потребности, инициировать диалог и довести контакт до встречи, запроса исходных данных, предварительной оценки или коммерческого предложения.

Что предстоит делать

• Формировать и развивать базу потенциальных заказчиков и партнеров.
• Искать компании, которым могут быть нужны проектирование ГТС, берегоукрепление, расчистка русел и акваторий, экологическое сопровождение, ВБР, ООС/ОВОС, сопровождение экспертиз.
• Выходить на ЛПР и технических специалистов: директоров, главных инженеров, технических заказчиков, службы эксплуатации, ПТО, экологов, проектные и строительные подразделения.
• Совершать первичные звонки, писать деловые письма, проводить первичную квалификацию потребности.
• Назначать встречи и онлайн-созвоны с участием директора, ГИПа или технического специалиста.
• Вести сделки и контакты в Битрикс24: фиксировать договоренности, следующие шаги, статусы и причины отказов.
• Контролировать движение лида от первого контакта до запроса на КП / встречи / передачи в технический блок.
• Работать с отложенным спросом: возвращаться к контактам через 1–3–6 месяцев.
• Развивать партнерские каналы: проектные организации, изыскатели, строители, подрядчики, победители тендеров.
• Еженедельно давать понятный отчет по воронке: контакты, встречи, запросы, КП, потенциальная сумма сделок.

С какими сегментами предстоит работать

• Порты, причальные комплексы, судоходные и логистические компании.
• Промышленные предприятия, расположенные у водных объектов.
• Муниципальные и государственные заказчики, эксплуатирующие водохозяйственные объекты.
• Собственники береговых территорий, базы отдыха, девелоперы прибрежных территорий.
• Строительные подрядчики и генподрядчики.
• Проектные организации, которым требуется специализированный субподряд по ГТС, ВБР, ООС/ОВОС и расчетам.
• Изыскательские, экологические и строительные партнеры.

Что важно для нас

• Опыт B2B-продаж или развития клиентской базы.
• Готовность работать с активным поиском и первичными звонками.
• Умение общаться с руководителями и техническими специалистами без навязчивости и давления.
• Способность задавать вопросы, выявлять потребность и понимать, есть ли реальная возможность для сделки.
• Дисциплина в CRM: каждый контакт, договоренность и следующий шаг должны быть зафиксированы.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Системность, самостоятельность, аккуратность и настойчивость.
• Готовность разбираться в инженерно-проектных услугах, ГТС, строительстве, экологии и согласованиях.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в проектировании, строительстве, инженерных услугах, изысканиях, экологии, промышленном B2B или техническом консалтинге.
• Понимание тендеров, госзаказа, проектно-строительного цикла, экспертиз и согласований.
• Опыт работы с Битрикс24 или другой CRM.
• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, застройщиками, подрядчиками, проектными организациями.
• Умение самостоятельно собирать и сегментировать базу потенциальных клиентов.

Кого мы не ищем

• Оператора call-центра, который работает только по готовому скрипту.
• Агрессивного продавца быстрых услуг, который привык «дожимать любой ценой».
• Человека, который не ведет CRM и держит договоренности «в голове».
• Кандидата, который хочет только принимать входящие заявки.
• Продавца, который обещает клиенту технические решения без согласования со специалистами.

Что мы предлагаем

• Работу в устойчивой проектной компании с узкой инженерной экспертизой и реальными кейсами.
• Возможность участвовать в построении коммерческого направления практически с нуля.
• Поддержку директора, ГИПов и технических специалистов на сложных переговорах.
• Обучение продуктам компании, сегментам рынка, типовым объектам и логике проектного цикла.
• Работу с понятными B2B-сегментами, где есть реальная потребность в проектировании, экспертизах и согласованиях.
• Битрикс24 как рабочую CRM-систему.
• Возможность профессионального роста до руководителя коммерческого направления при результатах.

Условия

• Формат работы: офис / гибридный формат обсуждается по результатам собеседования.
• Занятость: полная.
• Испытательный срок: 2–3 месяца с понятными KPI.
• Доход: фиксированная часть (40 000 руб.) + KPI-бонус за качественные коммерческие действия + бонус за заключенные договоры.
• Размер фиксированной части обсуждается индивидуально с учетом опыта кандидата.
• График: стандартная рабочая неделя, детали обсуждаются на собеседовании.
• Регион работы: Астрахань и целевые регионы развития компании; часть коммуникаций возможна онлайн.

Что будет считаться результатом на испытательном сроке

Период: 1-й месяц. Ожидаемый результат: Сформирована целевая база, налажен ритм первичных контактов, заполнение CRM не ниже 95%, появление первых назначенных созвонов и встреч.

Период: 2-й месяц. Ожидаемый результат: Появление квалифицированных лидов, запросов на предварительную оценку; регулярные касания по выбранным сегментам, понятные причины отказов.

Период: 3-й месяц. Ожидаемый результат: Сформирована управляемая воронка: встречи, запросы на КП, теплые сделки на горизонте 3–6 месяцев, список перспективных партнеров и сегментов.

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию и коротко напишите в сопроводительном письме:

1. С какими B2B-клиентами вы работали.

2. Есть ли у вас опыт активного поиска клиентов.

3. Вели ли вы сделки в CRM.

4. Почему вам интересна сфера инженерного проектирования, строительства, ГТС или экологии.

Мы внимательно рассматриваем кандидатов, которые готовы работать системно, вдумчиво и на долгосрочный результат.