Менеджер по продажам

Менеджер по развитию клиентов / Business Development Manager
О компании
«Умные парковки» — российский технологический вендор парковочных решений: оборудование (шлагбаумы, стойки, камеры с ANPR-распознаванием номеров), облачная платформа управления, мобильное приложение для водителей и аналитика для собственников объектов. Работаем с торговыми центрами, жилыми комплексами, бизнес-центрами и сетевым ритейлом (в портфеле — сделки с крупнейшими федеральными сетями).
У нас две модели монетизации:
• Продажа оборудования и ПО (CAPEX) — проект под ключ.
• Revenue-share — мы инвестируем в оборудование и делим доходность парковки с собственником объекта.

Обязанности:

• Активная работа с базой в Bitrix24 (~800 контактов: ТЦ, ЖК, БЦ, сетевой ритейл): сегментация, скоринг, обогащение, ведение карточек сделок.

• Холодные звонки и холодные письма в режиме ежедневной дисциплины: плановая норма активности 30-50 активных диалогов.
• Квалификация лидов по BANT (бюджет / потребность / сроки / ЛПР): отсечение «некондиции» и передача менеджерам по продажам тёплых, встречных сделок с зафиксированной NBA (Next Best Action).
• Выход на ЛПР — собственников, директоров по развитию, технических директоров, директоров ТРЦ, категорийных менеджеров сетей. Поиск ЛПР через открытые источники, LinkedIn / «Контур.Компас» / «СПАРК-Интерфакс» / HeadHunter / Telegram-каналы отрасли.
• Работа с входящими лидами: первичная квалификация, назначение встречи.
• Назначение встреч (очных и видео) менеджерам по продажам и коммерческому директору — ключевой KPI роли.
• Поддержание чистоты CRM: обязательные поля, этапы воронки, фиксация конкурентов в тендерах, причин потерь и источников лидов.
• Участие в еженедельных pipeline-review и разборах звонков, постоянное улучшение скриптов.
• Работа с партнёрским каналом: поддержание контактов с интеграторами СКУД, проектировщиками, подрядчиками ТЦ; фиксация входящих реферальных лидов.

• Опыт в B2B-продажах от 1,5 лет с подтверждённой дисциплиной холодных звонков
  • Сильные коммуникативные навыки: умение быстро устанавливать контакт с секретарями, помощниками, ЛПР; навык проходить «барьеры».
  • Грамотная устная и письменная русская речь; умение писать короткие деловые письма без «воды».
  • Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM, «Мегаплан» или аналогами): воронки, задачи, поля сделки, роботы/триггеры.
  • Базовая финансовая грамотность: понимание терминов ROI, payback, маржа, EBITDA — достаточное, чтобы вести разговор с финансовым директором клиента на одном языке.
  • Стрессоустойчивость к отказам. Понимание, что «нет» — это не личное, а часть работы.
  Преимущество
  • Опыт продаж в одной из смежных областей: оборудование для ритейла/ТЦ (СКУД, видеонаблюдение, кассовые решения, POS, цифровые вывески), проптех, IoT, инженерные системы зданий, коммерческая недвижимость.
  • Опыт работы с тендерными площадками (B2B-Center, РТС-тендер, ЕИС) и сетевым ритейлом.
  • Опыт использования AI-инструментов в продажах: ChatGPT / Claude для подготовки писем и ресёрча, автоматическая транскрибация и анализ звонков, AI-ассистенты для планирования касаний.
  • Опыт работы с методологиями SPIN, MEDDIC, Challenger Sale.
  Какие качества мы ценим
  • Энергия. Роль — «мотор» коммерческого блока, а не «созерцатель».
  • Любопытство. Желание разобраться, как устроен бизнес клиента, прежде чем что-то ему продавать.
  • Дисциплина. Умение каждый день делать скучные активности, которые через месяц-два превращаются в сделки.
  • Цифровая смекалка. Готовность пробовать новые инструменты и AI, а не «работать, как 10 лет назад».
  • Командность. Прозрачная работа в CRM, готовность делиться лучшими практиками, принимать обратную связь.
  • Ориентация на результат. Менеджер получает удовольствие от закрытой встречи и закрытого договора, а не от «процесса».

• Оформление по ТК РФ
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Оклад 100 тыс.руб. + % от сделок и 5 % от продажи оборудования
• Бесплатная парковка для сотрудников Компании
• Скидки на обслуживание\мойку авто
• Современный лофт-офис
• Офис по адресу: г. Москва, м. Юго-Восточная, ул. Ташкентская, д.28, стр.1;