Менеджер по продажам

О компании:
Мы — технологический интегратор, разрабатывающий и поставляющий комплексные решения на базе интерактивного сенсорного оборудования. В нашем портфеле: сенсорные киоски и столы, интерактивные панели, видеостены, VR/AR-инсталляции и специализированное программное обеспечение (системы навигации, мобильные гиды, платформы управления контентом). Мы превращаем пространство в цифровую среду: создаем «умные» офисы, оснащаем музеи, шоурумы, образовательные учреждения и госсектор. В связи с масштабированием ищем опытного менеджера, который умеет продавать не «коробку», а проектную ценность.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл B2B-продаж: от поиска и квалификации лида до подписания закрывающих документов.

• Проектная работа: выявление глубинных потребностей заказчика, совместная проработка технического решения с отделом разработки, подготовка концепций и коммерческих предложений. Цикл сделки — от 2 недель до полугода.

• Продажа комплексных решений: связка «оборудование + лицензионное ПО + внедрение + техническая поддержка». Задача — не демпинговать ценой «железа», а подбирать архитектуру под бизнес-задачу клиента.

• Проведение демо-показов: выездные презентации, демонстрация работы сенсорных интерфейсов, запуск пилотных проектов.

• Работа с каналами: взаимодействие с дизайн-бюро, строительными подрядчиками, системными интеграторами и реселлерами (партнерские продажи).

• Участие в отраслевых мероприятиях: выставки, конференции, нетворкинг.

• Ведение CRM: фиксация воронки, отчетность по KPI, прогнозирование выполнения плана.

Наш кандидат (ожидания):

• Опыт в сложных B2B-продажах от 2-х лет. Идеально, если вы продавали: ИТ-оборудование, системную интеграцию, аудиовизуальные решения (AV), программные продукты, выставочное оборудование или бизнес-мебель под заказ.

• Понимание специфики проектных продаж. Вы умеете вести многоуровневые переговоры с ЛПРами и ЛВРами, знаете, как работать с длинным циклом сделки и средним чеком от 500 000 до 15 000 000 рублей.

• Техническая подкованность. Вы не боитесь слов «интерактивная трибуна», «ИК-рамка», «встроенный ПК на Android», умеете ставить ТЗ разработчикам и понимаете разницу между on-premise и облачным ПО.

• Ориентация на результат: опыт выполнения планов, навыки апсейла и кросс-сейла.

• Самостоятельность и проактивность: готовность к "холодным" касаниям и развитию новых вертикалей (например, HoReCa, ритейл, медицина).

• Мобильность,

Условия работы:

• Доход: ставка (обсуждается по итогам собеседования) + прогрессивный процент с валовой прибыли проекта (без потолков). Схема мотивации прозрачная — вы четко видите свой KPI и бонус за каждый закрытый акт.

• Оформление согласно ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничные, соцпакет, стажировка 3 месяца.

• Режим работы: полный рабочий день, командировки оплачиваются в полном объеме.

• Инструменты: телефония, доступ к профильным базам (тендеры, B2B-порталы), amoCRM.

• Продукт: вас обучат «с нуля» технической матчасти, обучат как продавать продукт.

• Команда: отсутствие микроменеджмента, поддержка маркетинга (мы готовим кейсы и презентации), быстрый выход на сделку за счет прямого взаимодействия с техническим директором и разработчиками.

В сопроводительном письме поделитесь, пожалуйста, вашим самым крупным или интересным закрытым проектом в B2B.