Менеджер/старший менеджер по развитию клиентов

Продукты: вспенивающиеся полимеры для сегментов строительства и пищевой упаковки, продукты на базе фторполимеров для сегментов производства смазок, покрытий, сегмента переработки полимеров (процессинговые мастербатчи).

Обязанности:

• Расширение воронки продаж в целевых рыночных сегментах, поиск и привлечение новых клиентов.
• Ответственность за выполнение плана продаж в объемном и денежном выражении, формирование регулярной отчетности по продажам.
• Организация оперативного взаимодействия по проведению опытно-промышленных испытаний (ОПИ) продуктов компании на площадках клиентов.
• Постановка и контроль задач для службы технического сервиса:

  в рамках проведения ОПИ,

  в части доработки продуктов под задачи клиентов и рекламаций.

• Получение обратной связи по продуктам и формирование среднесрочных планов потребления продуктов за счет выстраивания регулярной коммуникации с ЛПР и ЛВР клиентов.
• Глубокое погружение в бизнес клиентов, понимание сфер их деятельности и основных игроков в сегменте.
• Понимание продуктов-конкурентов и регулярный мониторинг ценообразования.
• Организация и контроль документооборота с клиентами, управление графиками отгрузок и оплат.

• Образование: высшее.
• Знания и опыт.

• Обязательно: опыт работы в продажах в отрасли переработки полимеров либо дистрибуции химического сырья.

  Желательно: понимание технологий переработки полимеров в целом. Знание основных типов полимерных материалов и их свойств. Знания в области переработки полимеров (физика и химия процессов экструзии, вспенивания, литьевых процессов, оборудования и пр.).

• Навыки:

• Отличные коммуникативные навыки, умение ясно и доступно объяснять продуктовые преимущства и технические аспекты продукта клиентам.

  Навыки составления маркетинговых материалов, презентаций, коммерческих предложений. Навыки проведения презентаций.

  Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с разными подразделениями (производство, R&D, логистика).

  Навыки проектного управления.

  Владение ПК (MS Office: Word, Excel, PowerPoint; опыт работы с CRM-системами - преимущество).

• Личные качества:

• Ответственность, инициативность, нацеленность на результат.

  Клиентоориентированность.

  Стрессоустойчивость, умение работать в условиях неопределенности.

  Готовность к обучению и освоению новых продуктов/технологий.

• Прочие Требования:

  Обязательно: Готовность к частым и оперативным командировкам по территории обслуживания (50%+ рабочего времени).

  Желательно: английский язык intermediate-upper intermediate, знание технического английского в предметной сфер, знание Битрикс 24 - как преимущество.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентная заработная плата.
• Место работы: г. Санкт-Петербург, г. Колпино